عبدالله آل عصمان مُديراً لتعليم سراة عبيدة    أمير المدينة يرعى حفل تدشين قاعة المؤتمرات الكبرى بغرفة المنطقة    "سلمان للإغاثة" يوزع 500 سلة غذائية في عدة مناطق بجمهورية بنغلاديش    إعادة الأموال المنهوبة تجنب المخالفين الملاحقة    توقيع مذكرة تفاهم «الجسر السعودي-الألماني للهيدروجين الأخضر» بين «أكواباور» و«سيفي»    الذكاء الإصطناعي وإدارة العمليات الطريق إلى كفاءة مؤسسية ناجحة    جولة للامتياز التجاري ب" تبوك الورد"    التحليق في عالم متجدد    ترمب يفرض رسوماً جمركية على كندا والمكسيك والصين    مؤتمر سعودي يثري الحوار العالمي    مواقف تاريخية للسعودية لإعادة سورية لمحيطها العربي    رصاص الاحتلال يقتل المسنين وعشرات يقتحمون الأقصى    أوكرانيا وروسيا تتبادلان الاتهامات بشأن قصف مدنيين    سورية المستقرة    المبعوث الأميركي: نؤيد انتخابات أوكرانية بعد "وقف النار"    «أونروا» تحذر من عواقب «قانوني الاحتلال» وتؤكد استمرار خدماتها    النصر يتحدّى الوصل والأهلي في مهمة عبور «السد»    ولي العهد والرئيس الشرع يبحثان مستجدات الأحداث وسبل دعم أمن واستقرار سورية    في الجولة ال 20 من دوري" يلو".. الصفا يستقبل العدالة.. والبكيرية يواجه الجبلين    الأهلي يعير «ماكسيمان» لنابولي الإيطالي    الساحر «لوكا» إلى نادي الأساطير.. الصفقة العظمى المحيّرة!    وعد من أوناي هرنانديز لجماهير الإتحاد    العلاقات بين الذل والكرامة    القيادة تعزي أمير الكويت والرئيس الألماني    أمانة جدة تشرع في إشعار أصحاب المباني الآيلة للسقوط بحيي الفيصلية والربوة    6 مذكرات تعاون لتطوير الخدمات الصحية بالمدينة المنورة    محافظ جدة يطلع على خطط المرور والدفاع المدني    الانحراف المفاجئ يتصدّر مسببات حوادث المرور في الرياض    كلنا نعيش بستر الله    التعاقدات.. تعرف إيه عن المنطق؟    من أسرار الجريش    تحت رعاية خادم الحرمين.. جائزة الأميرة صيتة تكرم الفائزين بدورتها الثانية عشرة    انطلاق ملتقى قراءة النص في أدبي جدة    إن اردت السلام فتجنب هؤلاء    «عاصفة الفئران» تجتاح 11 مدينة حول العالم    ..وتجمع جازان الصحي يتميز في مبادرة المواساة    طريقة عمل ارز بالكاري الاصفر والخضروات وقطع الدجاج    شرطة الرياض تقبض على مقيم لمخالفته نظام مكافحة جرائم الاتجار بالأشخاص    الرياضة المجتمعية.. جزءٌ لا يتجزأ من رؤية السعودية 2030    سمو محافظ حفر الباطن يدشن مؤتمر حفر الباطن الدولي الصحة الريفية في نسخته الثانية    على هوامش القول.. ومهرجان الدرعية للرواية    هيئة الترفيه.. فن صناعة الجمال    محمد عبده.. تغريدة الفن....!    التقنية ونمو القطاع العقاري !    كاد «ترمب» أن يكون..!    3 أهداف تتنافس على الأجمل في الجولة ال18 من مسابقة دوري روشن للمحترفين    مكالمة إيقاظ صينية عنيفة !    أمير جازان يلتقي مشايخ وأهالي محافظة العيدابي    نائب أمير منطقة مكة يستقبل سفير جمهورية السودان لدى المملكة    القيادة تعزي رئيس ألمانيا في وفاة الرئيس الأسبق هورست كولر    أمير الشرقية يدشن النسخة الثامنة من جائزة السائق المثالي    أمير تبوك يواسي أسرتي الطويان والصالح    مختص : متلازمة الرجل اللطيف عندما تصبح اللطافة عبئًا    ذكور وإناث مكة الأكثر طلبا لزيارة الأبناء    الأسرة في القرآن    خيط تنظيف الأسنان يحمي القلب    تفسير الأحلام والمبشرات    حزين من الشتا    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



التنافسية
نشر في الرياض يوم 12 - 06 - 2024

يلعب الموقع التنافسي لأي علامة تجارية دوراً مهمّاً في تحديد مواصفاتها ومستوى جودتها وسعرها مقارنة بالمنافسين، كما يتم من خلاله خلق صورة في ذهن المستهلكين عنها مقارنة بالعلامات الأخرى المنافسة باستخدام عناصر المزيج التسويقي المختلفة مع تسليط الضوء على ميزة أو عدة ميزات تتفوق فيها على المنافسين مما يساهم في بناء سمعتها وجذب عملاء جدد.
مدى التنافسية في القطاع أو السوق الذي تتواجد فيه العلامة التجارية يتأثر بعدد المنتجين والبائعين للمنتج أو الخدمة المنافسة لها، وكذلك بمدى حدة هذه المنافسة في السوق. فمثلا في المنافسة التامة (Perfect competition) تكون في سوق يتواجد به عدد كبير من البائعين يقدمون سلعة متشابهة أو متطابقة تماما، بحيث لا يستطيع أحدهم التحكم في عملية التسعير أو في الترويج، ولكنهم قد يتنافسون في طريقة التوزيع والتوصيل أو في طريقة التغليف كما هو في بيع دقيق القمح، أما بالنسبة للمنافسة الاحتكارية (Monopolistic Competition) فتكون في السوق الذي يوجد به عدد كبير أيضا من البائعين ولكن لا يقدمون سلعة متشابهة أو متطابقة تماما، كما هو في قطاع الأزياء، فكل علامة تجارية لديها تصاميم والوان وخامات مختلفة عن الآخرين، وهنا يمكن التمييز بينهم في جميع عناصر التسويق، أما في احتكار القلة (Oligopoly) يكون في سوق به عدد قليل من البائعين بغض النظر اذا يقدمون منتجات أو خدمات متطابقة أو غير متطابقة، ويتحكم كلّ منهم بجزء كبير من السوق، كما هو الحال في قطاع الألبان، فالتمييز هنا يكون في جميع عناصر التسويق باستثناء السعر، والنوع الأخير هو الاحتكار (Monopoly) حيث يوجد به بائع واحد للمنتج أو للخدمة مثل خدمات الكهرباء والمياه، حيث يكون هنا دور ضئيل لجميع عناصر التسويق، ولكنها قد تكون مؤثرة إذا تم استخدامها بذكاء.
كما تأخذ المنافسة في قنوات البيع والتوزيع عدة أشكال بناء على الأطراف المتواجدة فيها، فالمنافسة الأفقية (Horizontal Competition) تحدث بين الأطراف من نفس المستوى، فتكون بين المنتجين أو بين الموردين أو تجار الجملة أو تجار التجزئة أو الوسطاء، أما المنافسة الرأسية (Vertical Competition) فتحدث بين أطراف من مستويات مختلفة، على سبيل المثال قد يتنافس المُنِتج مع تاجر جملة أمامه الذي يبيعه السلع أو مع مورد خلفه الذي يمده بالمواد الخام.
وقد تأخذ المنافسة أشكال غير عادلة وبالتالي تتجه لمنحى غير شرعي، مما يؤدي ربما لظهور سوق سوداء (Black Market) والذي يحدث عندما يقوم التاجر بشراء سلع من مصادرها الموثوقة الشرعية في ظروف اقتصادية عادية، ثم يقوم بتخزينها لحين ندرتها وبعد ذلك يقوم بإعادة بيعها بأسعار عالية، وهي تختلف عن السوق الرمادية (Grey Market) التي يتم فيها بيع المنتج او الخدمة خارج نطاق قنوات التوزيع المعتمدة لمالك العلامة التجارية، التي تباع في الغالب بأسعار عالية نظرا لندرتها في القنوات التوزيع الرسمية، مثل ما نشاهده في بيع بعض السيارات الجديدة التي لا تتوفر لدى الوكيل الرسمي حيث تُباع بأسعار أعلى في معارض السيارات الأخرى، وكذلك في بعض الأجهزة الذكية التي يتم بيعها بأسعار منخفضة لعدم احتوائها على ضمان الوكيل.
ولتجاوز ذلك، يجب على أي علامة تجارية الاهتمام بتطوير أعمالها عبر إنشاء إدارة مختصة للمنتجات أو الخدمات تقوم بمتابعة أدائها ووضعها التنافسي ومدى جودتها، ومراجعة أسعارها، أيضا متابعة مستوى رضاء وولاء عملائها، بالإضافة الى جهود إدارة الأبحاث والتطوير للحفاظ على وضعها التنافسي وزيادة حصتها السوقية. كذلك الاهتمام أيضا بمجال تطوير الأعمال (Business Development) الذي يقوم بتقديم المبادرات التسويقية وتقييم الفرص والبحث عن أسواق جديدة وجذب عملاء جدد وتعزيز المركز التنافسي إضافة الى الاستغلال الأمثل لمختلف موارد المنظمة.


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.