مطالبات بلجان متخصصة لنجاح التعاقدات الكروية

تنطلق في الثاني من يوليو المقبل فترة الانتقالات الصيفية لتسجيل اللاعبين، لتبدأ الأندية مرحلة جديدة قد تكون مكررة من الصفقات مع المحترفين الأجانب التي تتم عن طريق وسطاء (سماسرة) ينتظرون حصتهم المالية، ومبالغة البعض في قيمة العقود للحصول على أعلى عمولة من هذه الصفقات تثقل خزائن الأندية، والمؤسف أن معظم هذه الصفقات لا يستفاد منها، فتكون هدرا ماليا يشكل عبئا على خزائن الأندية. ولا تزال إدارات الأندية تعتمد كثيرا على ما يقدمه هؤلاء عبر لقطات من شرائط الفيديو وعلى قدراتهم في الإقناع، بدلا من وجود مختصين فنيين من لاعبين ومدربين سابقين يتبعون معايير فنية معينة، لاستقطاب الأفضل والمفيد من اللاعبين وبالتالي ترشيد الإنفاق.

أهمية سمعة الوسيط وتاريخه
يبالغ وسطاء اللاعبين والمدربين في العقود ثم يأتي لاعبون ومدربون لا يقدمون ما يوازي الأموال المدفوعة لهم.
- يجب أن يكون لإدارات الأندية لجان فنية لتقييم اللاعبين الأجانب والمدربين، والتوصية بالتعاقد معهم.
التعامل مع وكلاء معتمدين لهم سمعتهم الطيبة وتاريخهم العملي النظيف.
الأندية السعودية تعتمد على الأشخاص بينما في أوروبا يتم متابعة اللاعب من 6 أشهر إلى عام تقريبا قبل التوقيع.
هناك معايير يجب تحديدها للاعب مسبقا كأن يلعب بالدوري المحلي أو الاستفادة منه خارجيا.
لابد أن يضع المدرب مرئياته إذا كان موجودا ومستقرا في النادي لأن النجاح والفشل يعود له.

راشد الفوزان - خبير مالي واقتصادي

وجود المختصين لا الاستشاريين
يجب أن يضع النادي معايير فنية من خلال وجود لاعبين سابقين أو مدربين أو مسؤولين عن الاختيارات لا الاعتماد على الوسطاء.
لا بد أن يعود الرأي للإدارة والمدرب معا إذا كان موجودا، ويكون الطرفان متفقان ولا يترك الاختيار لطرف منهما دون الآخر.
إذا تدخلت الإدارة وحدها واستقطبت لاعبا عن طريق وسيط يمكن أن تصطدم برأي المدرب لهذا يجب تحقيق مواءمة بين الطرفين في اختيارات اللاعبين.
المواءمة تتضمن دراسة الأسعار ومدى تناسبها مع إمكانيات النادي المالية وكذلك إمكانيات اللاعب الفنية واحتياجات الفريق له.
لا يجب الاعتماد على لقطات الفيديو بل يجب الاعتماد على معايير فنية عبر متخصصين.
بندر الأحمدي - مدرب وطني
غياب الإدارة التسويقية
الوسطاء أحد أسباب ارتفاع أسعار اللاعبين والمدربين لأنهم يبحثون عن مصالحهم الشخصية لا مصالح الأندية.
النادي يعتمد على العملية التسويقية التي يقوم بها الوسطاء جراء غياب الإدارة التسويقية في النادي.
ما يحدث في المملكة هو التجديد للاعب قبل التجديد للمدرب والتعاقد مع اللاعب قبل أن يأتي المدرب من بلاده.
النادي يحتاج إلى خبراء فنيين يقومون بعملية الاختيار مع الاعتماد على رأي المدرب لا الاستغناء عن مشورته.

علي الدويحي - باحث في الاستثمار الرياضي
أسس تحقيق المواءمة الإدارية والفنية
تحديد الأسعار وفقا لإمكانيات النادي المالية
الإمكانيات الفنية للاعبين والمدربين
احتياجات الفريق في المراكز المطلوبة
وجود خبراء فنيين في الأندية يقومون باختيار اللاعبين