مجلس الوزراء يقر ميزانية 2025 ب 1.184 تريليون ريال    التعليم تسلط الضوء على تمكين الموهوبين في المؤتمر العالمي للموهبة والإبداع    إسرائيل تستبق وقف النار.. اغتيالات وغارات عنيفة    تنفيذ 248 زيارة ميدانية على المباني تحت الإنشاء بالظهران    أمانة الشرقية : تطرح فرصة استثمارية لإنشاء مركز صحي لعلاج حالات التوحد والرعاية الفائقة    مسؤول إسرائيلي: سنقبل ب«هدنة» في لبنان وليس إنهاء الحرب    السجن والغرامة ل 6 مواطنين.. استخدموا وروجوا أوراقاً نقدية مقلدة    جمعية لأجلهم تعقد مؤتمراً صحفياً لتسليط الضوء على فعاليات الملتقى السنوي السادس لأسر الأشخاص ذوي الإعاقة    السعودية تتصدر العالم بأكبر تجمع غذائي من نوعه في موسوعة غينيس    هيئة الموسيقى تنظّم أسبوع الرياض الموسيقي لأول مرة في السعودية    الجدعان ل"الرياض":40% من "التوائم الملتصقة" يشتركون في الجهاز الهضمي    ترمب يستعد لإبعاد «المتحولين جنسيا» عن الجيش    بوريل يطالب إسرائيل بالموافقة على وقف إطلاق النار في لبنان    «الإحصاء»: الرياض الأعلى استهلاكاً للطاقة الكهربائية للقطاع السكني بنسبة 28.1 %    حقوق المرأة في المملكة تؤكدها الشريعة الإسلامية ويحفظها النظام    الطائرة الإغاثية السعودية ال 24 تصل إلى لبنان    سجن سعد الصغير 3 سنوات    حرفية سعودية    تحديات تواجه طالبات ذوي الإعاقة    تحدي NASA بجوائز 3 ملايين دولار    استمرار انخفاض درجات الحرارة في 4 مناطق    السد والهلال.. «تحدي الكبار»    ظهور « تاريخي» لسعود عبدالحميد في الدوري الإيطالي    «الاستثمار العالمي»: المستثمرون الدوليون تضاعفوا 10 مرات    قيود الامتياز التجاري تقفز 866 % خلال 3 سنوات    «التعليم»: حظر استخدام الهواتف المحمولة بمدارس التعليم العام    فصل التوائم.. أطفال سفراء    وفد من مقاطعة شينجيانغ الصينية للتواصل الثقافي يزور «الرياض»    الكرامة الوطنية.. استراتيجيات الرد على الإساءات    محمد بن راشد الخثلان ورسالته الأخيرة    نيوم يختبر قدراته أمام الباطن.. والعدالة يلاقي الجندل    في الشباك    ألوان الطيف    بايرن وسان جيرمان في مهمة لا تقبل القسمة على اثنين    النصر يتغلب على الغرافة بثلاثية في نخبة آسيا    قمة مرتقبة تجمع الأهلي والهلال .. في الجولة السادسة من ممتاز الطائرة    حكايات تُروى لإرث يبقى    «بنان».. جسر بين الماضي والمستقبل    جائزة القلم الذهبي تحقق رقماً قياسياً عالمياً بمشاركات من 49 دولة    وزير الخارجية يشارك في الاجتماع الرباعي بشأن السودان    مملكتنا نحو بيئة أكثر استدامة    من أجل خير البشرية    التظاهر بإمتلاك العادات    مجرد تجارب.. شخصية..!!    الأمير محمد بن سلمان يعزّي ولي عهد الكويت في وفاة الشيخ محمد عبدالعزيز الصباح    نوافذ للحياة    زاروا المسجد النبوي ووصلوا إلى مكة المكرمة.. ضيوف برنامج خادم الحرمين يشكرون القيادة    الرئيس العام ل"هيئة الأمر بالمعروف" يستقبل المستشار برئاسة أمن الدولة    المملكة تستضيف المعرض الدوائي العالمي    خادم الحرمين يوجه بتمديد العمل ب"حساب المواطن" والدعم الإضافي لعام كامل    5 حقائق من الضروري أن يعرفها الجميع عن التدخين    «مانشينيل».. أخطر شجرة في العالم    التوصل لعلاج فيروسي للسرطان    استعراض السيرة النبوية أمام ضيوف الملك    محافظ صبيا يرأس اجتماع المجلس المحلي في دورته الثانية للعام ١٤٤٦ه    أمير منطقة تبوك يستقبل القنصل الكوري    أمير الرياض ونائبه يؤديان صلاة الميت على الأمير ناصر بن سعود بن ناصر وسارة آل الشيخ    الإنجاز الأهم وزهو التكريم    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



ضرورة اعتبار تحليل البيانات حدثاً اجتماعياً
نشر في الجزيرة يوم 13 - 05 - 2013

في ما يلي مشكلة شائعة قد تواجهها كمدير أعمال، تتمثل برغبتك في استبقاء المزيد من العملاء. ورهناً بثقافة مؤسستك وبخبرة الفريق التحليلي في عهدتك، من المرجح أن يتطرّق فريق المحللين في شركتك لهذه المشكلة عبر طرح أحد الأسئلة التالية:
- كيف نُنشئ النموذج الأفضل لتوقّع ما سيكون عليه العملاء الأكثر قدرةً على التحفيز؟ في هذه المقاربة، يتطلع المحللون إلى مسألة استبقاء العملاء على أنها مشكلة منظمة إلى حد كبير، ينبغي حلها بطريقة رسمية. ويقضي البحث عن حل بإيجاد البيانات وأفضل الحلول الحسابية وبتطبيقها عليها. وقد تسمح حزم البيانات الضخمة الخاضعة لإدارة من هذا النوع بتحسين مستويات استبقائك للعملاء، ولكنها لن تُحدث أي تغيير في شركتك.
- كيف أساعد قسم التسويق على استبقاء المزيد من العملاء؟ سيعتمد المحللون الأكثر خبرة وجهة نظر أوسع نطاقاً حول مسألة استبقاء العملاء. وبدلاً من تقييد التحدّي ضمن إطار محدد، باعتبارها قائمة على بناء نموذج أفضل لتحفيز العملاء، سعوا لتحسين مستويات فهمهم للعملاء الكامنين خلف البيانات. بالتالي، ما أنواع المنتجات أو طرق الاتصال التي ستسمح بزيادة مستويات الوفاء لدى العملاء؟ من شأن هذه الطريقة المستعملة للتطرّق لتحليلات البيانات أن تحفّز تغييرات أكبر من الأولى، مع أن التغييرات ستحصل تدريجياً.
وتسمح المقاربتان بتوفير القيمة. ولكننا اكتشفنا أن الشركات التي لا تستكشف النواحي الاجتماعية للتحليلات تفوّت فرصاً تسمح باستخدام البيانات لتحويل أعمالها بصورة تامة. والمؤكد أن الكثير كُتب عن المحللين، باعتبار أنهم من رواة القصص، وعن الإبداع كجزء من العملية التحليلية. وما لم يتم استكشافه هو كون المحلل الذي يروي القصص يسهم بنشاط في الاستحداث المشترك للقيمة بالتعاون مع الآخرين.
ويرى علماء النفس أن الإبداع يزدهر في سياقات اجتماعية، بينما تُترجَم الأفكار إلى كلمات، أو أغراض، أو صور، لتعاد صياغتها إلى أفكار بعد ذلك، مع العلم بأن أدلة متزايدة تشير إلى أن العمليات التي تعتمد على مشاركة الإبداع تشمل العملاء وغيرهم من أصحاب الشأن قد تنطوي على تأثيرات تحويلية في إجراءات أساسية على غرار تطوير منتج جديد.
وفي ما يلي طريقة عمل ذلك في مجال تحليل البيانات: تنشئ الإدارة فريق محللين يملكون خبرة في مجالات متعددة ويستطيعون إطلاق طرق تفكير جديدة، للتطرق لمشاكل تحليلية قديمة. وخلال فترة يومين إلى ثلاثة أيام، يحاولون جمع أكبر قدر ممكن من البيانات، وأكبر عدد ممكن من أطر العمل التحليلية.
وتماماً كما يحصل بالنسبة إلى إجراءات مشاركة الإبداع الأخرى، تأتي تحليلات مشاركة الإبداع مرفقة بمخاطر يجب تبديدها بمساعدة قيادة قوية وتحديد للمهل النهائية وتوقّع لنتائج واضحة. إلا أن حجم الطاقة الإبداعية التي يمكن إطلاقها من خلال جمع محللين وخبراء في القطاع بهذه الطريقة يبرر إلى حد كبير ما تم إنفاقه من وقت ومال.
(جودي باير مديرة التحليلات الاستراتيجية في شركة "تيراداتا إنترناشونال". وماري تايلارد أستاذة تسويق ومديرة مركز تسويق الإبداع في معهد "إي أس سي بي يوروب" في لندن).


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.