الرئيسية
السياسية
الاقتصادية
الدولية
الرياضية
الاجتماعية
الثقافية
الدينية
الصحية
بالفيديو
قائمة الصحف
الأصيل
الأنباء السعودية
الأولى
البطولة
البلاد
التميز
الجزيرة
الحياة
الخرج اليوم
الداير
الرأي
الرياض
الشرق
الطائف
المدينة
المواطن
الندوة
الوطن
الوكاد
الوئام
اليوم
إخبارية عفيف
أزد
أملج
أنباؤكم
تواصل
جازان نيوز
ذات الخبر
سبق
سبورت السعودية
سعودي عاجل
شبرقة
شرق
شمس
صوت حائل
عاجل
عكاظ
عناوين
عناية
مسارات
مكة الآن
نجران نيوز
وكالة الأنباء السعودية
موضوع
كاتب
منطقة
Sauress
المخزونات الغذائية والطبية تتناقص بشكل خطير في غزة
تراجع النفط وسط تأثير التوترات التجارية
منظمة العفو الدولية: إسرائيل ترتكب جريمة إبادة جماعية
أمير منطقة جازان يرعى حفل تخريج الدفعة ال20 من طلبة جامعة جازان
الهدد وصل منطقة جازان.. الأمانة العامة تعلن رسميًا عن الشوارع والأحياء التي تشملها خطة إزالة العشوائيات
ولي العهد يتبرع بمليار ريال دعماً لتمليك الإسكان
ولي العهد يعزز صناعة الخير
السعودية ومصر تعززان التعاون الصناعي
وفاة «أمح».. أشهر مشجعي الأهلي المصري
الفالح: 700 فرصة استثمارية في الشرقية بقيمة 330 ملياراً
توجّه دولي يضع نهاية لزمن الميليشيات.. عون:.. الجيش اللبناني وحده الضامن للحدود والقرار بيد الدولة
بوتين يعلن هدنة مؤقتة في ذكرى انتصار الاتحاد السوفيتي
الانتخابات العراقية بين تعقيدات الخريطة وضغوط المال والسلاح
النصر يتوج بكأس دوري أبطال آسيا الإلكترونية للنخبة 2025
المنتخب السعودي للخماسي الحديث يستعد لبطولة اتحاد غرب آسيا
نادي الثقبة لكرة قدم الصالات تحت 20 سنة إلى الدوري الممتاز
في الجولة 31 من يلو.. نيوم لحسم اللقب.. والحزم للاقتراب من الوصافة
كلاسيكو نار في نصف نهائي نخبة آسيا للأبطال.. الأهلي والهلال.. قمة سعودية لحجز مقعد في المباراة الختامية
رافينيا: تلقيت عرضا مغريا من الدوري السعودي
بالتعاون بين وزارة النقل و«كاوست».. إطلاق مشروع «أرض التجارب» لتطوير قطاع النقل بالمملكة
الضيف وضيفه
شدّد على تأهيل المنشآت وفق المعايير الدولية.. «الشورى» يطالب بتوحيد تصنيف الإعاقة
زواجات أملج .. أرواح تتلاقى
أمير المدينة يدشّن مرافق المتحف الدولي للسيرة النبوية
الأمير فيصل بن سلمان:"لجنة البحوث" تعزز توثيق التاريخ الوطني
حكاية أطفال الأنابيب (2)
استعراض منجزات وأعمال "شرف" أمام أمير تبوك
محمد بن عبدالرحمن يلتقي نائب "أمن المنشآت"
مباحثات دولية حول تأثير التقنيات الحديثة لتمويل الإرهاب في اجتماع الرياض.. اليوم
وزارة الداخلية تواصل تنفيذ مبادرة "طريق مكة" في (7) دول و(11) مطارًا
«الشورى» يقر توصيات لتطوير مراكز متخصصة للكشف المبكر لذوي الإعاقة والتأهيل
بيئة جدة تشارك في فعالية «امش 30»
مستشفى الملك خالد بالخرج يدشن عيادة جراحة السمنة
هيئة الربط الخليجي ومعهد أبحاث الطاقة الكهربائية ينظمان ورشة عن الذكاء الاصطناعي التوليدي
محافظ محايل يكرم العاملين والشركاء في مبادرة "أجاويد 3"
6.47 مليارات ريال إيرادات المنشآت السياحية في 90 يوما
فرقنا نحو المجد الآسيوي: إنجازات غير مسبوقة.. ونهائي نحلم به
يايسله: الهلال لا يقلقني
46 قتيلا في انفجار ميناء إيران
انطلاق ملتقى "عين على المستقبل" في نسخته الثانية
شذرات من الفلكلور العالمي يعرف بالفن
GPT-5 وGPT-6 يتفوقان على الذكاء البشري
أمير المدينة المنورة يدشّن المرافق الحديثة للمتحف الدولي للسيرة النبوية
مكتبة الملك عبدالعزيز تعقد ندوة "مؤلف وقارئ بين ثنايا الكتب"
تدشين 9 مسارات جديدة ضمن شبكة "حافلات المدينة"
جمعية الخدمات الصحية في بريدة تفوز بجائزة ضمان
القبض على مواطن بتبوك لترويجه مادة الحشيش المخدر
محافظ تيماء يرأس الجلسه الأولى من الدورة السادسة للمجلس المحلي
بلدية مركز شري تُفعّل مبادرة "امش 30" لتعزيز ثقافة المشي
جامعة الأمير سلطان تطلق أول برنامج بكالوريوس في "اللغة والإعلام" لتهيئة قادة المستقبل في الإعلام الرقمي
أمير الشرقية يرعى تخريج الدفعة ال 46 من جامعة الملك فيصل
مدير الجوازات يستعرض خطة أعمال موسم الحج
السعودية تمتلك تجارب رائدة في تعزيز ممارسات الصيد
كيف تحل مشاكلك الزوجيه ؟
بتوجيه من ولي العهد.. إطلاق اسم "مطلب النفيسة" على أحد شوارع الرياض
«جمعية تجهيز» تُخصص رقماً مجانياً للتواصل
«هيئة الشورى» تعقد اجتماعها الثامن
ملتقى «توطين وظيفة مرشد حافلة» لخدمة ضيوف الرحمن
شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.
موافق
سبب اعتبار معايير قياسك للتواصل الاجتماعي مضيعة للوقت
أيفوري ماديسون
نشر في
الجزيرة
يوم 31 - 12 - 2012
تلجأ شركات كثيرة إلى معايير خاطئة لقياس أدائها، وخصوصاً متى ارتبط الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي. وأنا أدير شركة تلجأ إلى وسائل التواصل الاجتماعي، وكنّا مرتبكين حتّى وقت قريب من الآن بشأن طبيعة معايير القياس التي تعتري أهمّيةً، مع العلم أنّ عدد المطّلعين على الصفحات الإلكترونية، والأعضاء المسجّلين فيها، ومعدلات التحويل، والمتتبعين عبر موقع «تويتر»، والمعجبين عبر «فيسبوك» – كلّها أصنام زائفة. ويطلق عليها إريك ريس، مؤلف كتاب «البداية الضعيفة» The Lean Startup، تسمية «معايير الغرور». وتقوم معايير أفضل على عدد المنتجات التي تبيعها بنتيجة إرسال رابط إلكتروني عبر «تويتر» في درب مشتري منتجاتك.
وفي ما يلي أربعة معايير تعتمدها وتُعتبر من بين الأهم:
- العائدات ذات الصلة: تنبّه إلى عبارة «ذات الصلة»، التي تشير إلى المبيعات المتكررة في خطّ أعمالك الأساسي. ولا تحتسب العائدات الناتجة عن مصادر لا تدرّ عائدات مت كرّرة أو لا تسجّل أيّ حركة.
- حجم المبيعات: قد يكون عبارة عن رقم يشير مثلاً إلى عدد الوحدات المباعة أو الاشتراكات الناشطة، التي تُظهر ما إذا كان عدد الأشخاص الراغبين في شراء ما تبيعه كافياً أم لا.
- الإبقاء على العملاء: من شأن معايير على غرار «العملاء الجدد» أن تخفي واقعاً يفيد أنّه على الرغم من كونك استقطبت ألف مستخدم جديد الشهر الماضي، فقد خسرت 900 مستخدم.
- النمو ذات الصلة: غالباً ما تزيد شركات من حجم حماقتها على صعيد اختيار معايير، من خلال إنشائها معياراً يرصد نمو معايير الغرور. وبالتالي، حريّ بالشركات أن تبحث عن نمط قابل للتتبّع، تسمح فيه تحرّكات العملاء الحاليّين بإنشاء عملاء جدد. وهذا ما يُطلق عليه ريس تسمية «محرّك النمو».
تجدر الملاحظة أن وسائل التواصل الاجتماعي هي مفهوم شامل ومتعدد الاختصاصات يغطيّ مجموعة متطوّرة من المناهج الرقمية، التي يتفاعل أصحاب المصالح من خلالها. وقد تتحوّل هذه المناهج إلى قنوات تسويق كبرى، وإلى قنوات تسمح بتوفير الخدمات للمستهلكين، وإلى طرق جديدة لجمع المعلومات السرية. وعلى صعيد داخلي، يمكن أن يلجأ فريق عملك إلى تكنولوجيات وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة المعلومات، وبناء العلاقات وإنجاز العمل. ويُعتبر الأمر، في قسم كبير منه، بالغ الأهمية، إنما بعيد المنال، مع الإشارة إلى أن الأمور البعيدة المنال تُعتبَر عدوّة للمعايير العمليّة.
اعتادت شركتنا إطلاق تقارير تحليلية مفصّلة. وها أنّني أدرك، بعد فوات الأوان، أننا كنّا ننظر فيها كما كنّا لننظر في تقرير مبيعات، على الرغم من الواقع الذي كان يفيد بأن حركتنا وأعداد المشتركين لدينا لم تُترجَم إلى مبيعات. أمّا اليوم، فننظر إلى وسائل التواصل الاجتماعي على أنّها عدّة تساعدنا على تحقيق أهداف ملموسة كالعائدات، والمبيعات، والإبقاء على العملاء، والنمو. ونحن نصمّم معايير خاصّة بنا في مجال التواصل الاجتماعي لعكس ذلك.
- أيفوري ماديسون مؤسسة ورئيسة تنفيذية لشركة «ريد بوم» للتواصل الاجتماعي والتسويق، التي تُعتَبر أيضاً منصّة بيع كتب للمؤلفين.
© Harvard business School publishing corp. Distributed by the new york times syndicate.
انقر
هنا
لقراءة الخبر من مصدره.
مواضيع ذات صلة
سؤال المليار دولار حول وسائل التواصل الاجتماعي
الحلول المضمونة والبسيطة لن تنعش قوة مبيعاتك
«تويتر» تستثمر في سوق الإعلان العربي
تجزئة سوق التواصل الاجتماعي في الصين
تحويل المشكلة إلى فرصة
أبلغ عن إشهار غير لائق