الرئيسية
السياسية
الاقتصادية
الدولية
الرياضية
الاجتماعية
الثقافية
الدينية
الصحية
بالفيديو
قائمة الصحف
الأصيل
الأنباء السعودية
الأولى
البطولة
البلاد
التميز
الجزيرة
الحياة
الخرج اليوم
الداير
الرأي
الرياض
الشرق
الطائف
المدينة
المواطن
الندوة
الوطن
الوكاد
الوئام
اليوم
إخبارية عفيف
أزد
أملج
أنباؤكم
تواصل
جازان نيوز
ذات الخبر
سبق
سبورت السعودية
سعودي عاجل
شبرقة
شرق
شمس
صوت حائل
عاجل
عكاظ
عناوين
عناية
مسارات
مكة الآن
نجران نيوز
وكالة الأنباء السعودية
موضوع
كاتب
منطقة
Sauress
محافظ محايل يبحث تطوير الخدمات المقدمة للمواطنين
المودة عضواً مراقباً في موتمر COP16 بالرياض
قبل مواجهتي أستراليا وإندونيسيا "رينارد" يستبعد "العمري" من قائمة الأخضر
شرعيّة الأرض الفلسطينيّة
«الاختبار الأصعب» في الشرق الأوسط
حديقة ثلجية
«الدبلوماسية الدولية» تقف عاجزة أمام التصعيد في لبنان
البنك المركزي السعودي يخفّض معدل اتفاقيات إعادة الشراء وإعادة الشراء المعاكس
الهلال يهدي النصر نقطة
رودري يحصد ال«بالون دور» وصدمة بعد خسارة فينيسيوس
لصوص الثواني !
مهجورة سهواً.. أم حنين للماضي؟
«التعليم»: تسليم إشعارات إكمال الطلاب الراسبين بالمواد الدراسية قبل إجازة الخريف
لحظات ماتعة
محمد آل صبيح ل«عكاظ»: جمعية الثقافة ذاكرة كبرى للإبداع السعودي
فراشة القص.. وأغاني المواويل الشجية لنبتة مريم
جديّة طرح أم كسب نقاط؟
الموسيقى.. عقيدة الشعر
في شعرية المقدمات الروائية
الهايكو رحلة شعرية في ضيافة كرسي الأدب السعودي
ما سطر في صفحات الكتمان
متى تدخل الرقابة الذكية إلى مساجدنا؟
وزير الصحة يتفقد ويدشّن عدداً من المشاريع الصحية بالقصيم
فصل الشتاء.. هل يؤثّر على الساعة البيولوجية وجودة النوم؟
منجم الفيتامينات
نعم السعودية لا تكون معكم.. ولا وإياكم !
أُمّي لا تُشبه إلا نفسها
جودة خدمات ورفاهية
أنماط شراء وعادات تسوق تواكب الرقمنة
كولر: فترة التوقف فرصة لشفاء المصابين
الأزرق في حضن نيمار
ترسيخ حضور شغف «الترفيه» عبر الابتكار والتجديد
الناس يتحدثون عن الماضي أكثر من المستقبل
من توثيق الذكريات إلى القصص اليومية
قوائم مخصصة في WhatsApp لتنظيم المحادثات
الغرب والقرن الأفريقي
الحرّات البركانية في المدينة.. معالم جيولوجية ولوحات طبيعية
الاتحاد يتغلب على العروبة بثنائية في دوري روشن للمحترفين
ضبط شخصين في جدة لترويجهما (2) كيلوجرام من مادة الحشيش المخدر
المربع الجديد يستعرض آفاق الابتكار الحضري المستدام في المؤتمر العالمي للمدن الذكية
أمير القصيم يرعى حفل تدشين 52 مشروعا صحيا بالمنطقة بتكلفة بلغت 456 مليون ريال
فقيه للرعاية الصحية تحقق 195.3 مليون ريال صافي ربح في أول 9 أشهر من 2024 بنسبة نمو 49%
رحيل نيمار أزمة في الهلال
مبادرة لتشجير مراكز إسعاف هيئة الهلال الأحمر السعودي بمحافظة حفر الباطن
نائب أمير الشرقية يطلع على جهود اللجنة اللوجستية بغرفة الشرقية
أمير الباحة يستقبل مساعد مدير الجوازات للموارد البشرية و عدد من القيادات
المريد ماذا يريد؟
أمير تبوك يبحث الموضوعات المشتركة مع السفير الإندونيسي
الدولار يقفز.. والذهب يتراجع إلى 2,683 دولاراً
رينارد يعلن قائمة الأخضر لمواجهتي أستراليا وإندونيسيا في تصفيات مونديال 2026
ولي العهد يستقبل قائد الجيش الباكستاني وفريق عملية زراعة القلب بالروبوت
ليل عروس الشمال
التعاطي مع الواقع
التكامل الصحي وفوضى منصات التواصل
الداخلية: انخفاض وفيات حوادث الطرق بنسبة 50%
ولي العهد يستقبل قائد الجيش الباكستاني
سلام مزيف
همسات في آذان بعض الأزواج
شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.
موافق
سبب اعتبار معايير قياسك للتواصل الاجتماعي مضيعة للوقت
أيفوري ماديسون
نشر في
الجزيرة
يوم 31 - 12 - 2012
تلجأ شركات كثيرة إلى معايير خاطئة لقياس أدائها، وخصوصاً متى ارتبط الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي. وأنا أدير شركة تلجأ إلى وسائل التواصل الاجتماعي، وكنّا مرتبكين حتّى وقت قريب من الآن بشأن طبيعة معايير القياس التي تعتري أهمّيةً، مع العلم أنّ عدد المطّلعين على الصفحات الإلكترونية، والأعضاء المسجّلين فيها، ومعدلات التحويل، والمتتبعين عبر موقع «تويتر»، والمعجبين عبر «فيسبوك» – كلّها أصنام زائفة. ويطلق عليها إريك ريس، مؤلف كتاب «البداية الضعيفة» The Lean Startup، تسمية «معايير الغرور». وتقوم معايير أفضل على عدد المنتجات التي تبيعها بنتيجة إرسال رابط إلكتروني عبر «تويتر» في درب مشتري منتجاتك.
وفي ما يلي أربعة معايير تعتمدها وتُعتبر من بين الأهم:
- العائدات ذات الصلة: تنبّه إلى عبارة «ذات الصلة»، التي تشير إلى المبيعات المتكررة في خطّ أعمالك الأساسي. ولا تحتسب العائدات الناتجة عن مصادر لا تدرّ عائدات مت كرّرة أو لا تسجّل أيّ حركة.
- حجم المبيعات: قد يكون عبارة عن رقم يشير مثلاً إلى عدد الوحدات المباعة أو الاشتراكات الناشطة، التي تُظهر ما إذا كان عدد الأشخاص الراغبين في شراء ما تبيعه كافياً أم لا.
- الإبقاء على العملاء: من شأن معايير على غرار «العملاء الجدد» أن تخفي واقعاً يفيد أنّه على الرغم من كونك استقطبت ألف مستخدم جديد الشهر الماضي، فقد خسرت 900 مستخدم.
- النمو ذات الصلة: غالباً ما تزيد شركات من حجم حماقتها على صعيد اختيار معايير، من خلال إنشائها معياراً يرصد نمو معايير الغرور. وبالتالي، حريّ بالشركات أن تبحث عن نمط قابل للتتبّع، تسمح فيه تحرّكات العملاء الحاليّين بإنشاء عملاء جدد. وهذا ما يُطلق عليه ريس تسمية «محرّك النمو».
تجدر الملاحظة أن وسائل التواصل الاجتماعي هي مفهوم شامل ومتعدد الاختصاصات يغطيّ مجموعة متطوّرة من المناهج الرقمية، التي يتفاعل أصحاب المصالح من خلالها. وقد تتحوّل هذه المناهج إلى قنوات تسويق كبرى، وإلى قنوات تسمح بتوفير الخدمات للمستهلكين، وإلى طرق جديدة لجمع المعلومات السرية. وعلى صعيد داخلي، يمكن أن يلجأ فريق عملك إلى تكنولوجيات وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة المعلومات، وبناء العلاقات وإنجاز العمل. ويُعتبر الأمر، في قسم كبير منه، بالغ الأهمية، إنما بعيد المنال، مع الإشارة إلى أن الأمور البعيدة المنال تُعتبَر عدوّة للمعايير العمليّة.
اعتادت شركتنا إطلاق تقارير تحليلية مفصّلة. وها أنّني أدرك، بعد فوات الأوان، أننا كنّا ننظر فيها كما كنّا لننظر في تقرير مبيعات، على الرغم من الواقع الذي كان يفيد بأن حركتنا وأعداد المشتركين لدينا لم تُترجَم إلى مبيعات. أمّا اليوم، فننظر إلى وسائل التواصل الاجتماعي على أنّها عدّة تساعدنا على تحقيق أهداف ملموسة كالعائدات، والمبيعات، والإبقاء على العملاء، والنمو. ونحن نصمّم معايير خاصّة بنا في مجال التواصل الاجتماعي لعكس ذلك.
- أيفوري ماديسون مؤسسة ورئيسة تنفيذية لشركة «ريد بوم» للتواصل الاجتماعي والتسويق، التي تُعتَبر أيضاً منصّة بيع كتب للمؤلفين.
© Harvard business School publishing corp. Distributed by the new york times syndicate.
انقر
هنا
لقراءة الخبر من مصدره.
مواضيع ذات صلة
سؤال المليار دولار حول وسائل التواصل الاجتماعي
الحلول المضمونة والبسيطة لن تنعش قوة مبيعاتك
«تويتر» تستثمر في سوق الإعلان العربي
تجزئة سوق التواصل الاجتماعي في الصين
تحويل المشكلة إلى فرصة
أبلغ عن إشهار غير لائق