إدارة المبيعات ومهارات البيع

يعد هذا الكتاب مرجعاً رئيسياً لكل العاملين بمجال التسويق والمبيعات وطلاب كليات الاقتصاد والإدارة.
الكتاب بعنوان «إدارة المبيعات ومهارات البيع» تأليف الدكتور حبيب الله محمد التركستاني ويشمل جزءين رئيسيين.
الأول: يهتم بالجانب الإداري، والثاني: يهتم بالجانب التطبيقي لنشاط البيع.
ويحتوي الكتاب على ثلاثة عشر فصلاً.
ناقش الفصل الأول مفهوم التسويق وإدارة المبيعات عبر تعريف بالتطور التاريخي لنشاط التسويق ووظائف وأهداف نشاط السوق والعلاقة بين نشاط التسويق ونقاط البيع.
أما الفصل الثاني فتطرق للتخطيط والتنبؤ بالمبيعات وفوائدها والعوامل التي تؤثر فيها.
ويتناول الفصلان الثالث والرابع تخطيط وتحديد مناطق وحصص البيع.
الكتاب صدر عن مركز النشر العلمي بجامعة الملك عبدالعزيز وجاء في 300 صفحة.