كأس آسيا لكرة السلة 2025 .. الأخضر السعودي في المجموعة الثالثة    أمير منطقة تبوك يستقبل وكلاء ومنسوبي الامارة بمناسبة عيد الفطر    الاستثمار الرياضي يناقش تطوير البنى التحتية    مسؤول: أمريكا تفرض رسوما جمركية 104% على الصين غدا الأربعاء    حرس الحدود بعسير يضبط 4 مقيمين بنغلاديشيين لممارستهم الصيد بمنطقة محظورة    تنبيه من السفارة السعودية لدى اليونان    أمير منطقة تبوك يستقبل المشرف جامعة فهد بن سلطان وأمين المنطقة    وزير الخارجية يصل الولايات المتحدة في زيارة رسمية    الشركة السعودية للكهرباء تطلق المرحلة الثانية من نظام تخزين الطاقة بالبطاريات باستثمار 6.73 مليارات وقدرة 2.5 جيجاواط    مباحثات لتعزيز التعاون الدفاعي بين السعودية والعراق    إطلاق اختبارات "نافس" في جميع المدارس الابتدائية والمتوسطة    فليك مدرب برشلونة يتحلى بالتواضع قبل اختبار دورتموند    الخبر ال 61 عالميا ضمن قائمة المدن الذكية لعام 2025    الديوان الملكي: وفاة صاحب السمو الأمير عبدالله بن مساعد آل عبدالرحمن آل سعود    الدفاع الجوي يخرج السرية الثانية لنظام "ثاد" في قاعدة فورت بليس الأمريكية    أمير حائل يطلع على خطط وبرامج جمعية حضارات للتراث    نائب أمير المنطقة الشرقية يستقبل مدير عام فرع الأحوال المدنية بالمنطقة    أمير المدينة يستقبل قائد أمن المنشآت    تعليم الطائف يطلق البرنامج التدريبي التدريس المعتمد على المعايير في مقررات العلوم    رئاسة الافتاء تصدر كتابا علمياً عن خطر جريمة الرشوة على الفرد ومقدرات الوطن    الصحة القابضة والتجمعات الصحية تختتم حملة "صم بصحة" ب40 مليار خطوة و3.7 مليون فحص خلال رمضان    تدخل جراحي عاجل يُنقذ بصر طفل أصيب بألعاب نارية في عنيزة    رئيس وزراء جُزر سليمان يستقبل الرئيس التنفيذي ل «صندوق التنمية»    أسماء الفائزين والشخصية الثقافية ل جائزة الشيخ زايد للكتاب في دورتها ال 19    مصر وفرنسا توقعان سلسلة اتفاقيات للتعاون في قطاعات الصحة والنقل والصناعة    عسير في خريطة العمارة السعودية.. تعزيز لأصالة البناء وجماليات التصميم    «سلمان للإغاثة» ينفذ 642 مشروعًا لدعم القطاع الصحي في 53 دولة    الخارجية الفلسطينية ترحب بمخرجات القمة الثلاثية المصرية الأردنية الفرنسية في القاهرة    سحب رعدية ممطرة ورياح نشطة على عدة مناطق في المملكة    الهلال الأحمر بنجران يكشف إحصائيات شهر مارس 2025    اتفاقات مع "قسد" في طريق التعافي بخطوات ثابتة.. سد تشرين والنفط تحت إدارة الدولة السورية    في أسبوع الصحة العالمي.. الأمومة والطفولة تحت الحصار والإبادة.. 90 % من الحوامل والمرضعات بالقطاع يعانين سوء تغذية حاد    الجسر البري السعودي يُشعل المنافسة بين الشركات العالمية    مجمع الملك سلمان العالمي يطلق مسرِّعة ابتكارات اللغة العربية    هل هناك رقم مقبول لعدد ضحايا حوادث المرور؟    "الحج" تحدد غرة ذي القعدة "آخر موعد".. و"الداخلية": 100 ألف ريال غرامة تأخر مغادرة الحجاج والمعتمرين    أمير جازان يشهد توقيع عدد من الاتفاقيات والشراكات المجتمعية.. تدشين حملة الأمير سلطان بن عبدالعزيز للتوحد    لك حق تزعل    الهلال.. مجد تحول لأطلال    خسارة النصر.. تغربل الهلال قبل النخبة الآسيوية    نقاط التحول    الساعة    ماجد المصري: لم أتوقع نجاح "رجب الجرتلي" الشرير والحنون    في ظهوره الثاني هذا الموسم.. جماهير الاتحاد تشيد بمستوى الأسباني هيرنانديز في ديربي الغربية    "يلو 28".. قمة الوصافة وديربي حائل في أبرز مواجهات الجولة    موهبة عالمية جديدة على رادار الهلال    موجة تفشى الحصبة الحمراء في أمريكا    ماذا بعد العيد؟    "أكيارولي».. قرية إيطالية يشيخ سكانها دون أمراض    رجال الأمن صناع الأمان    حوارات فلسفية في تطوير الذات    الموظف واختبار القدرات    بين التقاليد والابتكار.. أين شريكة الحياة؟    بين النصّ الورقي و الأرشفة الرقمية.. حوار مع إبراهيم جبران    الرئاسة العامة لهيئة الأمر بالمعروف والنهي عن المنكر تنظِّم لقاء معايدة    العلاقة بين وسائل التواصل والتربية السليمة    صدح بالآذان 40 عاماً .. الموت يغيب المؤذن محمد سراج ليلة العيد    "البصيلي": يستقبل المهنئين بعيد الفطر المبارك    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



الكرة السعودية سلعة مرغوبة والاحتكار الحالي يطرد المستثمرين
هدف أضاع على المنتخب السعودي 50 مليونا .. أحمد محتسب ل «عكاظ»:
نشر في عكاظ يوم 18 - 11 - 2011

أفكار كثيرة خلاقة ومواكبة لحركة التطور الرياضي بمفاهيمه الجديدة وضروراته الراهنة يتوافر عليها أحمد محتسب عضو شرف الاتحاد الحالي ومرشح الرئاسة السابق، وقبل ذلك المدير التنفيذي لشركة صلة الشريك الحالي في منظومة الرعاية لعدد من الأندية السعودية، فهذا المسؤول الناجح قادر على النظر في أكثر من اتجاه، ويملك من الخبرة مايؤهله لإطلاق الكثير من الأحكام، وما يزكيه للفت الانتباه إلى جوانب مهمة للغاية في الاستثمار والتسويق الرياضي، بعد أن باتت نجاحاته رهينة بالفكر الإداري الموجود في الأندية وما يتولد عنه من قرارات. المحتسب وعبر هذا الحوار المطول والمهم فتح أكثر من ملف، وألقى بنظره على أكثر من ملاحظة، ودقق كخبير في تفاصيل انتظر الكثيرون ردحا من الزمن لفك طلاسمها، في ظل التداخل الذي يغلف علاقة الأندية والمنتخب الأول بالكثير من الرعاة مما يتطلب تفسيرا واضحا يسمي الأشياء بأسمائها ويضع النقاط على الحروف. وهنا يتحدث الرجل بوضوح وشفافية عن الدوري السعودي ووضعه كمسوق، ولماذا تتهرب الشركات العالمية من رعاية الأندية المحلية، وماذا ينقص اللاعب السعودي ليكون هو الآخر مسوقا مرغوبا فيه، في سياق هذا الحوار الممتع يجيب متحدثا حول حقيقة القيمة التي وصلت إليها تلك الأندية، وعن حكاية عقد المنتخب والملايين التي طارت مع فشل المنتخب في الوصول لجنوب أفريقيا.. لينتهي الحديث الطويل عند قصة ترشحه لرئاسة نادي الاتحاد في مواجهة اللواء محمد بن داخل وانسحابه قبل انطلاق السباق.
وهنا نص الحوار :
• بداية دعنا نكون أكثر صراحة ونجيب على السؤال المهم.. هل الدوري السعودي مسوق بشكل جيد ؟
أجاب بلهجة واثقة: بالتأكيد الدوري السعودي مسوق بطريقة جيدة جدا فهو من أفضل عشرين دوريا كرعاية تجارية في العالم كما حصل دوري زين على جائزة أفضل رعاية عربية في مهرجان دبي في ظل منافسة شركات تقوم برعاية عالمية مثل شركة (مبادلة) التي ترعي سباقات فورملا 1 وشركة طيران الإمارات لنادي الأرسنال. هذه الأمور قد لا تكون متداولة في الإعلام بشكل جيد إلا أن ذلك لا يقلل من إنجازات الدوري السعودي، فهي إنجازات تقدرها الشركات الإقليمية والعالمية التي تبحث عن شريك رياضي ناجح مثل شركة ماستر كارد التي ترعى كأس العالم والبطولات الأوروبية. إجمالا يمكنني القول بأن الدوري السعودي مسوق حتى 80% من إجمالي مزاياه التجارية.
• ما هو السبب في عدم تحقيق ذلك ؟
هناك ثلاث جهات تتحمل المسؤولية هي الإعلام والأندية والجمهور، أما الرئاسة فهي جهة مشرعة ووضعت كل الأسس وتمت تهيئة البيئة الخصبة للاستثمار في المجال الرياضي، لكن الجهات الثلاث هي المسؤولة، ولو أخذنا مثال مجموعة من الإعلاميين منتمين لنادٍ معين عندما تأتي إدارة النادي لتجديد عقد الشركة الراعية ينظمون حملة مضادة لتلك الشركة الراعية مع أنها شركة سعودية وهذا بالطبع يؤثر سلبا على الدخل.
الموارد ثلاثة
• الكثيرون يودون معرفة نوعية الموارد التي من الممكن للأندية الاستفادة منها تسويقيا؟
هناك ثلاثة موارد مالية هي الأهم لكل أندية العالم: النقل التلفزيوني ثم الرعاية التجارية.. ودخل يوم المباراة والذي يشمل بيع تذاكر المباراة وأي مبيعات مصاحبة لها من منتجات غذائية ومواقف للسيارات، ونحن تمكنا من تحقيق دخل ممتاز للأندية من الرعاية، فهناك أندية أصبحت تحقق 15 مليون دولار سنويا ومازلنا نعمل على زيادة موارد الأندية.
الكرة السعودية سلعة مرغوبة
• هل هناك صعوبات في تسويق المباريات. أم أنها سهلة البيع ؟
كرة القدم السعودية مثل السلعة التي يرغب فيها، وبالتالي لا نجد صعوبة على الإطلاق في تسويق المباريات ولا البطولات المحلية والإقليمية، فطالما أنها سعودية فتأكد بأنه يوجد طلب مرتفع سواء كرعاية أو إعلانات أو مبيعات أو غير ذلك، ولكن الصعوبة تكمن في فهم البعض لمفهوم الاستثمار وسوء تقييمه لقيمة الاستثمار المستحقة وهو الأمر الذي قد يضيع عليهم فرصة جيدة للاستثمار وقد ترتفع مع انتهاء المدة الأولية وإحساس المستثمر بالفائدة العائدة عليه من هذا الاستثمار.
• كيف تقيم رعاية شركات الاتصالات للأندية السعودية ؟
أستطيع أن أقول بأنها تجربة ناجحة شجعت الآخرين على الحذو حذوها، بل واجتذبت رعاة إقليميين وعالميين غير سعوديين، فاليوم نشاهد رعاة للدوري السعودي من شركات الطيران وشركات السيارات والقطاع المصرفي، وهذا بالتأكيد يعود بالفائدة على صناعة الرياضة في المملكة العربية السعودية. هناك نقطة مهمة يجب أن أشير إليها وجاءت في حديث الدكتور حافظ المدلج عندما قال: إن شركة واحدة تحظى برعاية مطلقة لأنها تحتكر النادي 100% وهي لا تحتاج من الظهور إلا ل 50% وبالتالي لماذا تتحمل الشركة أكثر مما ينبغي. أنا لا أتكلم عن الإخوان في موبايلي بل تجربة موبايلي مع الهلال ناجحة والإخوان فيها أثبتوا تفعيل رعايتهم للهلال وكذلك فعلت شركة الاتصالات السعودية سواء مع الأندية المحلية أو الأندية العالمية، لكن المقصود وجود أكثر من راع واحد للنادي يساعد على توسع السوق، فلو بقيت الرياضة حصرا على شركات الاتصالات فإن الشركات الأخرى ستتجه للاستثمار في أسواق أخرى، وفي حال نجاحها فإنه يصعب إعادتها مرة أخرى إلى المجال الرياضي.
• هل القيمة التي وصلت إليها الأندية السعودية طبيعية؟
القيمة التي وصلت إليها الأندية عالية جدا والسبب ارتفاع حدة التنافس بين شركات الاتصالات، ولو حصل أن اتخذت شركات الاتصالات موقفا متحدا بعدم الدخول في المجال الرياضي فإن مؤشر قيمة الأندية سيهبط ولن نسمع بهذه المبالغ. لذلك يجب أن تستفيد الأندية قدر الإمكان من هذا التنافس بين شركات الاتصالات، ولو تعاملت إدارات الأندية بذكاء أكبر لتمكنت من الحصول على عروض أفضل من خلال تنويع القطاعات، فالنادي الذي يحصل على 75 مليون ريال من رعاية شركة واحدة يمكنه أن يحصل على 100 مليون ريال من عدة شركات، لكن بعض الأندية تنظر إلى راحة بالها وتفضل أخذ مبلغ محدد من شركة واحدة بدلا من الحصول على مبلغ أكبر موزع بين عدة رعاة. وأود أن أشير إلى أن الأندية التي لا تحظى برعاية الشركات الكبيرة لا يعني أنها لا تملك رعاية لأنها تعتمد على تبرعات شرفية وتقوم بوضع إعلانات شركات أعضاء الشرف وبالتالي لا يمكن أن نسميها دعما شرفيا بقدر ما هو رعاية تجارية، وكذلك تستطيع الأندية الأخرى تطوير مصادر دخلها من خلال الرعاية الجزئية باشتراك عدة شركات، فأعتقد بأنها ستحصل على مبلغ أكبر.
• هل هناك رؤساء أندية أو أعضاء شرف شركاء معكم في شركة (صلة) ؟
نحن سمعنا بعض الأسماء التي تتداولها المنتديات لشخصيات رياضية عزيزة علينا ونحن نتشرف بهم إلا أن هذا الكلام غير صحيح فالشركة تضم الدكتور راكان الحارثي وأشقاءه وأخاكم أحمد محتسب فقط، ونعتبر رؤساء وأعضاء شرف الأندية شركاء في النجاح وفي التعامل الجيد وعلاقتنا ولله الحمد متميزة مع جميع الأندية وكذلك مع الشركاء الاستراتيجيين موبايلي والاتصالات السعودية وزين بالرغم من أنها شركات متنافسة، لأن مفهوم العلاقة لدينا يقوم على الثقة التي تعد رأس مال المستثمر في الرياضة ويهمنا أن نكون واضحين في كافة علاقاتنا لأن دور الشركة في النهاية تطوير الاستثمار الرياضي. ونحن نحمد الله عز وجل أننا على مدى السنوات التي تواجدنا فيها في الساحة الرياضية قدمنا للوسط الرياضي ثقافة الاستثمار، بعد أن كانت الكرة تعتمد على الهبات والتبرعات الشخصية فقط، أصبح الآن هناك نوع من الدخل الثابت الذي يمكن أن يساعد الأندية على التخطيط المستقبلي، وهنا لابد أن أشير إلى الدور الأساسي والكبير للأمير نواف بن فيصل الرئيس العام لرعاية الشباب الذي مهد وصنع البيئة الاستثمارية للكرة السعودية.
حكاية عقد المنتخب
• وعلاقتكم بالمنتخب السعودي.. هل انتهت؟
علاقتنا بالمنتخب لم تنته بالكامل وعقدنا أربع سنوات يمتد حتى نهاية العام الحالي، لكن هناك تقسيم لعقد المنتخب إلى ثلاثة مجالات فحقوق النقل لاتزال موجودة وتم بيعها لقنوات راديو وتلفزيون العرب وبعد بيع تلك القنوات انتقلت الحقوق للجزيرة، وعقد الملابس ممتد للأربع سنوات، لأنها تعود بالفائدة للمنتخب بينما عقد الرعاية التجارية هو عقد طويل الأجل، وقد وصلت إلى إدارة المنتخب عروض جديدة فوجدنا من الأفضل عدم تمسكنا بعقدنا المتبقي منه ثلاثة أشهر حتى لا يفقد المنتخب فرصة العقود طويلة الأجل واتفقنا مع إدارة المنتخب على أن تتولى تسويق المنتخب ونحن معهم قلبا وقالبا ونكون عونا لهم بإذن الله لو احتاجونا.
• أين تضعون المنتخب السعودي تسويقيا في المنطقة العربية؟
يعد المنتخب السعودي الأول عربيا من ناحية الطلب التسويقي، كما أن تاريخ المملكة الآسيوي ومشاركاته في كأس العالم يدعم هذا الطلب على الدوام.
50 مليونا ضاعت
• هل أثرت نتائج المنتخب على تسويقه؟
لا أخفي عليك أن عدم تأهل المنتخب السعودي لكأس العالم 2010م أثر علينا بشكل كبير وأضاع فرص رعاية كبيرة جدا، حيث كانت هناك اتفاقات جاهزة للتنفيذ وكان مجموعة من العملاء ملتزمين بتقديم الرعاية لمنتخبنا الوطني في كأس العالم لكن بعد فشل المنتخب تحولت تلك المبالغ لاستثمارات أخرى. فالفرص الاستثمارية التي كان من الممكن أن يجنيها المنتخب السعودي تتراوح بين 30 مليون إلى 50 مليون ريال وبسبب هدف التعادل للبحرين أو عدم تسجيل هدف في مباراة كوريا الشمالية في الرياض أضاع على المنتخب هذا المبلغ.
الخطأ ممنوع
• ترى ما هو الفرق بين الاستثمار مع المنتخب ومثله في الأندية ؟
هناك فرق فالاستثمار مع المنتخب السعودي موسمي بينما الاستثمار مع الأندية مستمر لاسيما بعد العمل مع الأربعة الكبار: الاتحاد والهلال والأهلي والنصر. ففي عام 2008م تم تجديد رعاية المنتخب لأربع سنوات وقد شارفت الآن على الانتهاء بعد رحلة موفقة وفاتحة خير. ولا أخفي عليك بأن العمل في القطاع الرياضي شيق وجذاب إلا أنه مضن لعدة أسباب أهمها أننا نتعامل مع قطاع كبير جدا من الجمهور السعودي، وكل منهم له أسلوب تفكيره وحماسه لناديه والمنتخب، فالمطلوب منا على الدوام هو إرضاء هذه الشريحة الواسعة من الشباب إضافة إلى أننا نواجه الإعلام في كثير من الأوقات على الهواء مباشرة لذا فأي غلطة غير مسموح بها. كما أننا أول من يدخل الاستاد الرياضي وآخر من يخرج في جميع المباريات وهو شيء منهك تماما خاصة إذا ارتبط عملنا بحل مشكلات المباريات مثل نفاد التذاكر وتسهيل الدخول والخروج، ويتضاعف هذا الجهد عدة مرات في المباريات الجماهيرية.


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.