قوة الوظائف الأمريكية تقضي على آمال خفض الفائدة في يناير    جدول اختبارات نهاية الفصل الدراسي الثاني 3 شعبان    أمير الشمالية يطلع على أعمال جمرك جديدة عرعر    محمد بن عبدالرحمن يواسي الخطيب والبواردي    سعود بن بندر ينوّه باهتمام القيادة بقطاع المياه    العلاقة المُتشابكة بين "الذكاء الاصطناعي" و"صناعة المحتوى".. المحاذير المهنية    «موسم الرياض» يسجل رقماً قياسياً ب16 مليون زائر    11,000 فرصة وظيفية لخريجي «التقني والمهني» في 30 يوماً    سورية الجديدة    خيسوس يعد الزعيم للمحافظة على «الصدارة»    شبح الهبوط يطارد أحد والأنصار    الخريجي يعزز العلاقات الثنائية مع إسبانيا    نغمة عجز وكسل    الراجحي يضيق الخناق على متصدر رالي داكار    أمير نجران يستقبل مدير الجوازات    هيئة مجلس الشورى تعقد اجتماعها السابع    المملكة عون لأشقائها    الصحي الأول بالرياض يتصدر التطوع    جامعة الملك سعود تنظم «المؤتمر الدولي للإبل في الثقافة العربية»    المسجد النبوي يحتضن 5.5 ملايين مصل    السجائر الإلكترونية.. فتك بالرئة وهشاشة بالعظام    طالبات الطب أكثر احتراقاً    برشلونة يقسو على ريال مدريد بخماسية ويتوّج بالسوبر الإسباني    أمير القصيم يرعى المؤتمر العالمي السادس للطب النبوي    متفرّد    فاكهة الأدب في المراسلات الشعرية    يِهل وبله على فْياضٍ عذيّه    الأهلي يسابق الزمن للتعاقد مع أكرم عفيف    المخاطرة اللبنانية !    الأمم المتحدة تحذر من كارثة إنسانية في غزة    واتساب يطرح علامة تبويب خاصة بمحادثات «AI»    لبنان الماضي الأليم.. والمستقبل الواعد وفق الطائف    لمسة وفاء.. المهندس أحمد بن محمد القنفذي    شرطة منطقة مكة المكرمة تقبض على محتالي سبائك الذهب المزيّف    155 مليون ريال القيمة السوقية للثروة السمكية بعسير    أغرب مرسوم في بلدة إيطالية: المرض ممنوع    «ولي العهد».. الفرقد اللاصف في مراقي المجد    تمكين التنمية الصناعية المستدامة وتوطين المحتوى.. قادة شركات ينوّهون بأهمية الحوافز للقطاع الصناعي    جميل الحجيلان    السباك    في موسم "شتاء 2025".. «إرث» .. تجربة ثقافية وتراثية فريدة    150 قصيدة تشعل ملتقى الشعر بنادي جازان الأدبي    خرائط ملتهبة!    هل نجاح المرأة مالياً يزعج الزوج ؟!    مطوفي حجاج الدول العربية الشريك الاستراتيجي لإكسبو الحج 2025    قصر بعبدا.. بين عونين    سيتي يتطلع لحسم صفقة مرموش    هل أنت شخصية سامة، العلامات والدلائل    المستشفيات وحديث لا ينتهي    7 تدابير للوقاية من ارتفاع ضغط الدم    آل بن محفوظ يستقبلون المعزين في فقيدتهم    مباحثات دفاعية سعودية - أميركية    أمير الرياض يؤدي صلاة الميت على والدة الأميرة فهدة بنت فهد بن خالد آل سعود    تجربة استثنائية لمشاهدة أسرار مكة والمدينة في مهرجان الخرج الأول للتمور والقهوة السعودية    جدل بين النساء والرجال والسبب.. نجاح الزوجة مالياً يغضب الأزواج    أمير القصيم يشكر المجلي على تقرير الاستعراض الطوعي المحلي لمدينة بريدة    وصول الطائرة الإغاثية التاسعة مطار دمشق.. مركز الملك سلمان يواصل مساعداته الإنسانية للمناطق السورية    الديوان الملكي: وفاة والدة الأميرة فهدة بنت فهد بن خالد آل سعود    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



نجاح المفاوضات
نشر في عكاظ يوم 29 - 03 - 2015

تتمتع الشركات بوجود رجال مفاوضين في صفقاتهم المختلفة كالمبيعات أو المشتريات أو الاستحواذ أو التنازل.. هؤلاء رجال تتمنى أن تستمع إليهم..
فأول ما يشغل هذا المفاوض ألا يدخل في مواجهة مع الطرف الآخر بل يلجأ إلى الأسلوب الهادىء المتزن الذي يعطيه الفرصة الكاملة لأن يستمر أو أن يتوقف ويحاول أن يفهم شخصية من يفاوضه..
كما أن المفاوض الآخر له نفس الطريقة إلا أن كلا منهم يحاول أن يتوافق مع الطرف الآخر ظاهريا وفي هذه القدرة بين الطرفين تتحطم حواجز كثيرة من الوصول إلى أهدافهم ومواجهة الموضوع مباشرة.. يخطئ المفاوض افتراضية أن الطرف الآخر يتوافق معه فيما يريد.. عليه اكتشاف الرغبة الحقيقية غير الافتراضية.. إن إدراك تلك النزعة التفاوضية كلما كان بالإمكان تحقيق رغبة المنافس دون التخلي عن الهدف الذي تفاوض عنه.. المفاوض المعين من الشركة التي يعمل بها.. بشر.. له ميوله العاطفية وقدرته التفاوضية لشخصه أو للشركة..
وفي كلتا الحالتين لن يستغني أن يصل إلى الحل المرضي لشركته ولشخصه بتحقيق كسب معنوي.. حالة واحدة فقط تؤدي للفشل عندما يعتقد المفاوض أنه أذكى وأقدر ويصطدم بأن الآخر لديه نفس الاعتقاد.. يعرقل ذلك أن كلا منهما يرى مصلحته ولايرى مصلحة الآخر.. والنجاح الأكيد أن ترى مصلحتي وأرى مصلحتك وفي هذه الرؤية ننجح جميعا..
ونلتقي عند التوقيع..


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.