وزير الشؤون الاجتماعية الصيني يعلن ارتفاع معدلات الشيخوخة في الصين    البطيخ يزيّن موائد رمضان بإنتاج يتجاوز (613) ألف طن ونسبة الاكتفاء الذاتي (98%)    20 جولة تبخير وتطييب للمسجد الحرام يوميًا خلال رمضان    زيلينسكي يقر بأن جيش أوكرانيا يعاني «وضعا صعبا جدا» في كورسك    نيفيز يغيب عن تدريبات الهلال بسبب أسنانه    رونالدو: كانوا يقولون عني إنني مجنون عندما انتقلت للدوري السعودي    برنامج "نظرة إعلامية" يستضيف إعلاميين مؤثرين في مهرجان ليالي كفو بالأحساء    ارتفاع أسعار الذهب    تشكيل النصر المتوقع أمام الخلود اليوم في دوري روشن    موعد مباراة الاتحاد القادمة بعد الفوز على الرياض    محاريب المسجد النبوي لمسات معمارية إسلامية ميزتها النقوش والزخارف البديعة    السفير المناور يرفع الشكر للقيادة بمناسبة تعيينه سفيرًا لدى المكسيك    منتدى منافع الثالث يعزز الاستدامة والاستثمار في خدمة ضيوف الرحمن    الكشافة يقدمون خدماتهم لزوار المسجد النبوي    جمعية حفظ النعمة تحفظ فائض وجبات الإفطار في المسجد النبوي الشريف    الفتح يتغلب على الرائد بثلاثية    ولي العهد‬⁩ والرئيس الروسي يستعرضان هاتفيا جهود حل الأزمة الأوكرانية    موسم الرياض يرعى نزال كامبوسوس جونيور ضد يوردان.. ونيكولسون تدافع عن لقبها العالمي في أستراليا    إطلاق 16 كائنًا فطريًا في محميات العلا    أمير منطقة المدينة المنورة يطلق حملة "جسر الأمل"    وفاة الأميرة نورة بنت بندر آل سعود    تحقيق أممي: الاحتلال يرتكب جرائم إبادة جماعية بحق الفلسطينيين    المملكة ترحب باتفاق ترسيم الحدود بين جمهوريتي طاجيكستان وقرغيزستان    أمانة القصيم تُعلن جاهزيتها لانطلاق مبادرة "بسطة خير السعودية"    اكثر من 100 معاملة يتم إنجازها يومياً بالمنطقة عبر مبادرة الفرع الافتراضي    جمعية العناية بالمساجد " إعمار " تنفذ برنامج " سقيا المصلين "    قطاع ومستشفى بلّحمر يُنفّذ حملة "صُم بصحة"    قطاع وادي بن هشبل الصحي يُفعّل حملة "صُم بصحة"    جامعة الملك عبدالعزيز تحتفل بيوم العلم السعودي بسباق "راية العز"    نائب أمير منطقة مكة يرأس اجتماع لجنة الحج المركزية    نائب أمير منطقة مكة يستقبل رئيس المحكمة الجزائية بجدة    محافظ الطائف يناقش تقرير لجنة الأسواق الشعبية    "بسطة خير السعودية" تنطلق لدعم 80 بائعًا متجولًا بالشرقية    نيابة عن خادم الحرمين الشريفين وأمام سمو ولي العهد.. السفراء المعينون حديثًا لدى عدد من الدول الشقيقة والصديقة يؤدون القسم    لا منتصر بحرب الرسوم    العلا.. تضاريس ساحرة ونخل باسق    في معنى التأمل    رؤية 2030 عززت دور القطاع غير الربحي    النفوذ الصيني في أعالي البحار يهدد الأمن القومي الأميركي    مجندات الوطن    قوة دعم الحرم للدفاع المدني تواصل جهودها في الحرمين الشريفين    مكة في عهد يزيد بن عبدالملك بن مروان.. استقرار إداري رغم التحديات السياسية    طيبة الطيبة.. مأرز الإيمان    تصدع الأرض ..صمام الأمان    عَلَم التوحيد    المشي في رمضان.. رياضة وصحة    نصائح لمرضى الكلى في رمضان.. يجب الالتزام بأساليب التغذية السليمة    بريد القراء    تزامنًا مع يوم العلم السعودي.. "بِر جازان" تطلق مبادرة "حراس الأمن في عيوننا"    خناقة بمسجد!    افضل تجربة تصوير هاتف في فئته بالعالم: سلسلة CAMON 40 من TECNO    مباحثات جدة الإيجابية "اختراق كبير" في الأزمة الروسية الأوكرانية    فرع هيئة الصحفيين بجازان يحتفي بيوم العلم السعودي بالتعاون مع فندق جازان ان    تعهد بملاحقة مرتكبي انتهاكات بحق وافدين.. العراق يعيد مواطنيه من «الهول» ويرمم «علاقات الجوار»    مشروع الأمير محمد بن سلمان يحافظ على هوية مسجد الجامع في ضباء    ارتفاع الفائض التجاري للمملكة خليجياً    سعوديات يدرن مركز الترميم بمكتبة المؤسس    دلالات عظيمة ليوم العلم    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



«الباءات السبعة» لنجاح التسويق
نشر في اليوم يوم 22 - 11 - 2015

هكذا يسمونها في اللغة الإنجليزية "الباءات السبعة" 7P's، وهي المكونات الأهم لمعادلة النجاح بحسب المختصين في مجال التسويق وخبرائه. فما هي هذه الباءات الكفيلة بنجاح نشاطك التجاري من الناحية التسويقية؟
بالإنجليزية هي:
Product, price, promotion, place, packaging, positioning and people
تعالوا الآن نترجم هذه الركائز السبع، ونشاهد معاً كيف تصنع معادلة النجاح.
أولاً: المُنتَج (السلعة).. تأمل المشهد من بعيد واسأل نفسك: "هل السلعة التي أقدمها مرغوبة لدى هذا الجمهور في هذا المكان وفي هذا الزمان؟"
ثانياً: السعر.. هل السلعة أو الخدمة التي تبيعها في السوق مناسبة سعرياً؟ تذكر هنا أنك بحاجة أحياناً للتخفيض، كما أنك بحاجة لزيادة السعر في حالات محددة، كأن يكون عملاء سلعتك محدودي العدد لكنهم يرونها مهمة لهم. والوجه الآخر للعملة يقول: لا ترفع سعر السلعة على عملائك إن كانوا من البسطاء.
ثالثاً: الترويج.. وهو أحد أخطر عوامل النجاح أو الإخفاق التجاري، فهو يشمل كل الوسائط التي تُعرّف من خلالها بسلعتك. وما لا يدركه البعض هو أن وسيلة ترويج اليوم ليست بالضرورة هي وسيلة الترويج الناجحة في الغد! والأدهى من ذلك هو الخطاب المستخدم في الترويج، ولهذا يتقاضى أشهر كتاب الإعلانات والسيناريوهات الدعائية أجوراً فلكية لقاء هذه الخدمة.
رابعاً: المكان.. وهو الموقع الذي تبيع فيه سلعتك، وهل من الحكمة البقاء في نفس المكان أو تعديد الفروع أو حتى إرسال مندوب مبيعات. ولك أن تعلم بأن هناك مؤسسات تجارية ناجحة في جانب المبيعات من خلال التواجد في المعارض الموسمية فقط، أو على الإنترنت! كل هذا رهن بأن تتأمل ما يجري وتختار الأنسب لنشاطك.
خامساً: العبوّة.. اسأل ذاتك ومن حولك: هل شكل العبوات المستخدمة لبيع سلعتك جاذب؟ فالانطباع البصري لدى المستهلك مهم جداً في كسبه كعميل أو تنفيره من سلعتك. ينطبق هذا حتى على موقعك الإلكتروني أو حساب مؤسستك على (تويتر).
سادساً: المكانة.. وهو الموقع الذي تحتله سلعتك في قلوب وعقول عملائك. هل هناك ولاء ووفاء من بعض عملائك، وكيف يتحدثون عن سلعتك أو خدماتك في غيابك؟
سابعاً: الناس.. ما هو مجتمعك الداخلي في المؤسسة؟ هل نجحت في استقطاب الشخص المناسب لأداء المهمة المناسبة لخبراته ومؤهلاته ومواهبه؟ وهنا مربط الفرس. فالجري نحو النجاح يتطلب اختيار فريق العمل الأقدر على أداء المهمة بكل جدارة.
هذا باختصار هو المكون السباعي لمعادلة النجاح التسويقي الأكثر شهرة ورسوخاً، والباقي هو إخلاصك لحلمك، وسعيك لتحقيقه في مؤسستك التي تتفوق على القطاع الحكومي بخلوها من المجاملات والواسطة والمحسوبيات. وإن كنت ترى أن هذا كفيل بتحقيق فهم أفضل ونوايا جديدة للانطلاق التسويقي، فماذا قررت للغد؟


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.