رئيس الوزراء الصومالي يغادر جدة    680 كفاءة استثنائية وباحثًا في قطاع التقنية يحصلون على الإقامة المميزة في المملكة    مركز تهيئة الدعاوى.. خدمات قضائية متكاملة تواكب المتغيرات    منع استخدام سكاكين المقابض الخشبية في المطابخ المركزية    5 خطوات تضعك في حالة ذهنية مثالية    1,200 مصطلح متخصص في النسخة الثانية من «معجم البيانات والذكاء الاصطناعي»    «بوسيل» ضحية تعنيف.. أم خطة ممنهجة لتشويه تامر حسني ؟    أمير القصيم يرعى تكريم 27 من الطلبة الأيتام من حفظة كتابه الله والمتفوقين دراسيا    هيئة الاتصالات ل«عكاظ»: 166 ملياراً حجم سوق التقنية في السعودية    المواقف السعودية ثابتة لم تتزحزح    «الإحصاء»: المملكة تتصدر مجموعة ال20 في مؤشر الأمان    نمو الإنتاج الصناعي و"غير النفطية"    القيادة تعزّي رئيس ناميبيا في وفاة مؤسس الجمهورية    السودان.. الجيش يحاصر "المنطقة المركزية"    روسيا تشترط تلبية مطالب بوتين للتسوية في أوكرانيا    4 يهددون صدارة «الدون» هدافي دوري روشن    بعد إقالة أروابارينا.. نجل يوردانيسكو يقترب من تدريب التعاون    انطلاق بطولة" موسم الرياض للبادل P1″ على ملاعب "بوليفارد سيتي"    لحساب الجولة ال 21 من دوري" يلو".. العدالة يواجه الزلفي.. والجبلين في اختبار العربي    أمير الشرقية يتسلّم شهادة تسجيل "القرية الشعبية" ضمن موسوعة غينيس    الإنسان قوام التنمية    نائب أمير مكة يطلع على خطة "التجارة" لرمضان    حادث يودي بحياة معلمة بالمدينة المنورة    إلزام المطاعم بتنظيم حركة مرور مندوبي التوصيل    زار" خيبر" واستقبل المواطنين.. أمير المدينة: القيادة مهتمة بتنمية المحافظات والارتقاء بمستوى الخدمات    3.1 مليار لمستفيدي "حساب المواطن"    الموافقة على تأسيس أول جمعية في مجال الميتاجينوم والميكروبيوم    رئيس هيئة الإذاعة والتلفزيون: منتدى الإعلام ينسجم مع الرؤية    رئيس الوزراء الصومالي يزور حي حراء الثقافي بمكة    الأسهم الأمريكية تغلق على ارتفاع    منع بيع التبغ في الأكشاك والبقالات    "هاربن 2025": "أخضر الكرلنغ" يكتسح تايلاند مُسجلاً الفوز التاريخي الأول في الأسياد الشتوية    القادسية يجدد عقد المدرب الإسباني ميشيل جونزاليس حتى 2027    حرس الحدود ينقذ مواطنًا تعطلت واسطته البحرية في عرض البحر    الاتفاق يؤكد غياب لاعبه "موسى ديمبيلي" حتى نهاية الموسم    أُسرتا مفتي ومؤمنة تتلقيان التعازي في فقيدهما    انطلاق فعاليات معرض الكتاب بجازان.. اليوم    إيلون ماسك: سأستعمر المريخ    NASA تطلق مسبار باندورا قريبا    Google عن Deepseek تقنيات معروفة ولاتقدم علمي    زهرات كريهة الرائحة تتفتح بأستراليا    فصيلة الدم وعلاقتها بالشيخوخة    علاج مبتكر لتصلب الأذن الوسطى    هزيمة النصر مطلب    ثانوية الحرمين تحتفل بذكرى يوم التأسيس    بشراكة بين جمعية السينما ومركز "إثراء"..    «هيئة الأدب» تختتم مشاركتها في معرض نيودلهي للكتاب    تريليون ريال مشتريات النقد الأجنبي خلال 3 أشهر    "مفوض الإفتاء بعسير": يستقبل آل جابر المُعين حديثًا    جمعية الكشافة السعودية تُشارك في اللقاء الكشفي الدولي العاشر    الديموقراطية الأمريكية بين رئيس الإبادة ورئيس التهجير القسري    السعودية.. ومزايدات القضية الفلسطينية    النمر العربي.. حماية وإعادة توطين    27 اكتتابا جديدا متوقعا في 2025    فجر السعيد: أعتذر للعراق وأعتزل النقد السياسي    حسن التعامل    تخريج الدورة التأهيلية للفرد الأساسي للمجندات الدفعة السابعة بمعهد التدريب النسوي    شعبان.. محطة إيمانية للاستعداد لرمضان    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



اعتمدوا الاتصالات العشوائية
نشر في الجزيرة يوم 20 - 05 - 2013

في سياق البحوث المرتبطة بكتابي الجديد، وعنوانه، «إعادة ابتكار ذاتك» Reinventing You، أصبحتُ أكنّ احتراماً حديث العهد لمزايا الاتصالات العشوائية. وليس من الضروري أن يكون الاتصال الهاتفي بغرباء منهجية بيع دنيئة. وبدلاً من ذلك، قد يكون ببساطة طريقة للتواصل مع شخص قد لا يتسنى لك النفاذ إليه بطريقة أخرى.
بعد تمضية فترة زمنية في إدارة شركة تصميم غرافيكي والعمل مع وكالة «ناسا»، رأت إليزابيت أميني أنها غير متأكدة من الوجهة المهنية التي ستسلكها. وكانت مهتمة بمجالات مختلفة عدّة، ولكنها افتقرت إلى معارف تقرع بابهم لإجراء مقابلات معهم بهدف جمع المعلومات. وأدركت أنه عليها أن تلجأ إلى الإبداع في مجال الاتصالات العشوائية.
ما إن ترصد الأشخاص الذين ترغب في مقابلتهم، يتمثل أول ما عليك فعله بترك بصمة معيّنة، فيزيد الاحتمال بأن يصغي الناس إليك. وتنهمر الطلبات على رؤساء الشركات. وبالتالي، قرّرت إليزابيت الانطلاق مع من هو أقل مرتبةً بقليل، فحدّثت رئيس عمليات الشركة. والواقع أن هدفها لم يكمن في مقابلة مع رئيس العمليات، وهو أمر كان مستبعداً. بل كان جلّ ما تريده هو ترك انطباع: «يمكنكم القول، أعرف أن رئيس العمليات قد لا يكون أنسب شخص أتحدّث إليه، ولكن من هو بنظرك أفضل عامل مبيعات، أو الشخص الذي تعتبره نجماً في مجال التسويق؟ وبعد ذلك، يمكنك القول إن مكتب رئيس العمليات أوصى به، وبالتالي، لن يسعه أن يخذلك».
إلى ذلك، من المهم فهم قيود الوقت التي يعانيها الناس. وليست بالفكرة الجيدة أن تطلب من شخص غريب 30 إلى 60 دقيقة من وقته. وبدلاً من ذلك، تسأل إليزابيت، «هل يمكن تحديد موعد لاتصال هاتفي مدته 10 دقائق؟ أو إن لم تكن منشغلاً، سيسعدني أن أصطحبك للغداء».
ومن المهم إظهار اهتمام صادق. لذلك، قم مسبقاً ببحث واسع النطاق حول الشخص الذي ستقابله. وتابعت إليزابيت قائلة، «إن كتب أحدهم كتاباً، اقرأه، لأنه ما من ناس يكتبون لهؤلاء الأشخاص ويقولون، «لقد قرأت كتابكم». ومن ثم قولوا للشخص المعني، «لقد أذهلني كذا وكذا، وأود أن أطرح بعض الأسئلة عن السبب الذي جعلك ناجحاً إلى هذا الحد».
والملفت أن المقابلات الهادفة لاستسقاء المعلومات، التي أجرتها إليزابيت بتوجيه من الاتصالات العشوائية، منحتها أفكاراً لا تزال تحمل أصداء في مسيرتها المهنية الجديدة، وتقوم على إدارة شركة ناشئة في مجال الألعاب عبر الإنترنت، بالاستناد إلى بحوث عالية التقنية حول الدماغ. وقالت، «ستحصل في نهاية المطاف على كل هذه الدروس العشوائية الهامة، حتى لو كان المجال الذي يعمل فيه الشخص لا يعنيك على الإطلاق».
- دوري كلارك مستشار في مجال الاستراتيجيات تعاون مع عملاء من بينهم «غوغل»، و»جامعة ييل»، و»ناشيونال بارك سرفيس». وهو مؤلف كتاب بعنوان «إعادة ابتكار ذاتك: حدد علامتك التجارية، وتصوّر مستقبلك» Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future.


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.