800 جهة عارضة في انطلاقة «ريستاتكس الرياض»    خزامى الصحراء    الدلافين تظهر في بحر مكة    الترمبية وتغير الطريقة التي ترى فيها السياسة الدولية نفسها    الملامح الست لاستراتيجيات "ترمب" الإعلامية    تعهد روسي - أميركي للتعاون في تسوية نزاع أوكرانيا    بيان المملكة.. الصوت المسموع والرأي المقدر..!    الرياض.. وازنة القرار العالمي    ترامب وبوتين.. بين قمتي «ريكيافيك» و«السعودية»!    القادسية قادم بقوة    الأهلي والنصر يختتمان مرحلة الدوري بمواجهة الغرافة وبيرسيبوليس    يايسله: جاهزون للغرافة    منتدى الاستثمار الرياضي يسلّم شارة SIF لشركة المحركات السعودية    الأهلي تعب وأتعبنا    ملّاح داكار التاريخي.. بُترت ساقه فامتدت أسطورته أبعد من الطريق    الحاضنات داعمة للأمهات    غرامة لعدم المخالفة !    "أبواب الشرقية" إرث ثقافي يوقظ تاريخ الحرف اليدوية    مسلسل «في لحظة» يطلق العنان لبوستره    عبادي الجوهر شغف على وجهة البحر الأحمر    ريم طيبة.. «آينشتاين» سعودية !    الحجامة.. صحة ووقاية    وزير الاقتصاد يلتقي عددًا من المسؤولين لمناقشة مجالات التعاون المشترك    جازان تقرأ معرض الكتاب يحتفي بالمعرفة والإبداع    بينالي الأيقونة الثقافية لمطار الملك عبد العزيز    وزير الموارد البشرية يُكرّم الفائزين بجائزة الأميرة صيتة بنت عبدالعزيز في دورتها ال 12    أمين الرياض يحضر حفل سفارة كندا بمناسبة اليوم الوطني لبلادها    جولة توعوية لتعزيز الوعي بمرض الربو والانسداد الرئوي المزمن    سيناريوهات توقف هدنة غزة وعودة الحرب    جامعة نجران تتقدم في أذكى KSU    على خطى ترمب.. أوروبا تتجه لفرض قيود على استيراد الغذاء    شرطة الرياض تضبط 14 وافداً لمخالفتهم نظام مكافحة جرائم الاتجار بالأشخاص    وزير الداخلية والرئيس التونسي يستعرضان التعاون الأمني    نائب أمير منطقة مكة يستقبل القنصل العام لدولة الكويت    رئاسة الشؤون الدينية تدشن الخطة التشغيلية لموسم شهر رمضان    إحباط تهريب 240 كيلوغراماً من نبات القات في جازان    أمير جازان يدشن حملة التطعيم ضد شلل الأطفال ويعطي الجرعة الاولى لأحد الأطفال    سمو وزير الرياضة يتوّج البريطاني "رولاند" بلقب الجولة الرابعة من سباق جدة فورمولا إي بري 2025    بموافقة الملك.. «الشؤون الإسلامية» تنفذ برنامج «هدية خادم الحرمين لتوزيع التمور» في 102 دولة    آل الشيخ: نعتزُّ بموقف السعودية الثابت والمشرف من القضية الفلسطينية    أمير نجران يكرّم مدير فرع هيئة حقوق الإنسان بالمنطقة سابقاً    انطلاق اختبارات الفصل الدراسي الثاني في مدارس تعليم الرياض    جمعية الذوق العام تنظم مبادرة "ضبط اسلوبك" ضمن برنامج التسوق    السعودية تعبر عن دعمها الكامل للإجراءات التي اتخذتها الجمهورية اللبنانية لمواجهة محاولات العبث بأمن المواطنين اللبنانيين،    "كبدك" تقدم الرعاية لأكثر من 50 مستفيدًا    أمطار رعدية وسيول في عدة مناطق    انتقلت إلى رحمة الله في المنامة وصلي عليها بالمسجد الحرام.. مسؤولون وأعيان يواسون أسرتي آل زيدان وآل علي رضا في فقيدتهم «صباح»    جدد رفضه المطلق للتهجير.. الرئيس الفلسطيني أمام القمة الإفريقية: تحقيق الأمن الدولي يتطلب دعم مؤتمر السلام برئاسة السعودية    خبراء يستعرضون تقنيات قطاع الترفيه في الرياض    عدم تعمد الإضرار بطبيعة المنطقة والحياة البرية.. ضوابط جديدة للتنزه في منطقة الصمان    استمع إلى شرح موجز عن عملهما.. وزير الداخلية يزور» الحماية المدنية» و» العمليات الأمنية» الإيطالية    «منتدى الإعلام» حدث سنوي يرسم خارطة إعلام المستقبل    تآلف الفكر ووحدة المجتمع    فجوة الحافلات    تكساس تشهد أسوأ تفش للحصبة    عبدالعزيز بن سعود يزور وكالة الحماية المدنية الإيطالية    قصة الدواء السحري    كود.. مفتاح الفرص    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



اعتمدوا الاتصالات العشوائية
نشر في الجزيرة يوم 20 - 05 - 2013

في سياق البحوث المرتبطة بكتابي الجديد، وعنوانه، «إعادة ابتكار ذاتك» Reinventing You، أصبحتُ أكنّ احتراماً حديث العهد لمزايا الاتصالات العشوائية. وليس من الضروري أن يكون الاتصال الهاتفي بغرباء منهجية بيع دنيئة. وبدلاً من ذلك، قد يكون ببساطة طريقة للتواصل مع شخص قد لا يتسنى لك النفاذ إليه بطريقة أخرى.
بعد تمضية فترة زمنية في إدارة شركة تصميم غرافيكي والعمل مع وكالة «ناسا»، رأت إليزابيت أميني أنها غير متأكدة من الوجهة المهنية التي ستسلكها. وكانت مهتمة بمجالات مختلفة عدّة، ولكنها افتقرت إلى معارف تقرع بابهم لإجراء مقابلات معهم بهدف جمع المعلومات. وأدركت أنه عليها أن تلجأ إلى الإبداع في مجال الاتصالات العشوائية.
ما إن ترصد الأشخاص الذين ترغب في مقابلتهم، يتمثل أول ما عليك فعله بترك بصمة معيّنة، فيزيد الاحتمال بأن يصغي الناس إليك. وتنهمر الطلبات على رؤساء الشركات. وبالتالي، قرّرت إليزابيت الانطلاق مع من هو أقل مرتبةً بقليل، فحدّثت رئيس عمليات الشركة. والواقع أن هدفها لم يكمن في مقابلة مع رئيس العمليات، وهو أمر كان مستبعداً. بل كان جلّ ما تريده هو ترك انطباع: «يمكنكم القول، أعرف أن رئيس العمليات قد لا يكون أنسب شخص أتحدّث إليه، ولكن من هو بنظرك أفضل عامل مبيعات، أو الشخص الذي تعتبره نجماً في مجال التسويق؟ وبعد ذلك، يمكنك القول إن مكتب رئيس العمليات أوصى به، وبالتالي، لن يسعه أن يخذلك».
إلى ذلك، من المهم فهم قيود الوقت التي يعانيها الناس. وليست بالفكرة الجيدة أن تطلب من شخص غريب 30 إلى 60 دقيقة من وقته. وبدلاً من ذلك، تسأل إليزابيت، «هل يمكن تحديد موعد لاتصال هاتفي مدته 10 دقائق؟ أو إن لم تكن منشغلاً، سيسعدني أن أصطحبك للغداء».
ومن المهم إظهار اهتمام صادق. لذلك، قم مسبقاً ببحث واسع النطاق حول الشخص الذي ستقابله. وتابعت إليزابيت قائلة، «إن كتب أحدهم كتاباً، اقرأه، لأنه ما من ناس يكتبون لهؤلاء الأشخاص ويقولون، «لقد قرأت كتابكم». ومن ثم قولوا للشخص المعني، «لقد أذهلني كذا وكذا، وأود أن أطرح بعض الأسئلة عن السبب الذي جعلك ناجحاً إلى هذا الحد».
والملفت أن المقابلات الهادفة لاستسقاء المعلومات، التي أجرتها إليزابيت بتوجيه من الاتصالات العشوائية، منحتها أفكاراً لا تزال تحمل أصداء في مسيرتها المهنية الجديدة، وتقوم على إدارة شركة ناشئة في مجال الألعاب عبر الإنترنت، بالاستناد إلى بحوث عالية التقنية حول الدماغ. وقالت، «ستحصل في نهاية المطاف على كل هذه الدروس العشوائية الهامة، حتى لو كان المجال الذي يعمل فيه الشخص لا يعنيك على الإطلاق».
- دوري كلارك مستشار في مجال الاستراتيجيات تعاون مع عملاء من بينهم «غوغل»، و»جامعة ييل»، و»ناشيونال بارك سرفيس». وهو مؤلف كتاب بعنوان «إعادة ابتكار ذاتك: حدد علامتك التجارية، وتصوّر مستقبلك» Reinventing You: Define Your Brand, Imagine Your Future.


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.