العماد والغاية    نهضة وازدهار    رؤية متكاملة لتنظيم سوق العقار    حظوظ «الأخضر» في التأهل تزداد    قوميز في مؤتمر صحفي: جاهزون لمواجهة الفيحاء وهدفنا تحقيق الفوز    نيوكاسل.. التجربة المفرحة    ماجد بن سعود الشعيفاني عريساً    بلدية رأس تنورة تختتم فعاليات عيد الفطر المبارك بحضور أكثر من 18 ألف زائر    إقبال كبير على الجناح السعودي في معرض بولونيا الدولي للكتاب    شكراً ملائكة الإنسانية    النوم أقل من سبع ساعات يوميًا يرفع من معدل الإصابة بالسمنة    بريد القراء    المَلّة والعريكة.. تزينان موائد عيد الطائف    وسط إقبال كبير.. «الترفيه» تصنع المسرح    مي فاروق والجبرتي يتحفان الجمهور بأعمالهما الجديدة    حرب «المسيّرات» تكلفة رخيصة للمهاجمين وخسارة كبيرة للمدافعين    جزر فرسان.. طبيعة وفعاليات بحرية    ولي العهد والرئيس الإيراني يبحثان في اتصال هاتفي تطورات الأحداث في المنطقة    تشيلسي يفوز على توتنهام ويعود للمركز الرابع    مدرب الأهلي "يايسله" قبل مواجهة الاتحاد: لانخاف من أي منافس ولن أتحدث عن تفاصيل المباراة    «ستاندرد اند بورز» يخسر 2.4 تريليون دولار من قيمته السوقية    فرع هيئة الصحفيين بحفر الباطن يقيم حفل معايدة للإعلاميين والإعلاميات بالفرع    «المعيني» مشرفًا عامًا للأعمال الخيرية والتطوعية    نائب أمير الرياض يعزي زبن بن عمير في وفاة والده    في افتتاح كأس آسيا بالطائف .. الأخضر تحت 17 عاماً يتغلب على الصين بثنائية    حرس الحدود بجازان يحبط تهريب (45) كجم "حشيش"    نجوم الفن العربي يتألقون في ليلة دايم السيف اليوم بجدة    استشهاد 29 فلسطينيًا في قصف إسرائيلي على مدرسة تؤوي نازحين بمدينة غزة    توزّيع أكثر من 24 مليون وجبة إفطار صائم خلال شهر رمضان بالحرمين    السعودية تدين وتستنكر الغارات الإسرائيلية التي استهدفت 5 مناطق مختلفة في سوريا    المملكة تدين اقتحام وزير الأمن القومي الإسرائيلي للمسجد الأقصى    العثور على رجل حي تحت الأنقاض بعد 5 أيام من زلزال ميانمار    الجيش اللبناني يغلق معبَرين غير شرعيَّين مع سوريا    المملكة تستضيف "معرض التحول الصناعي 2025" في ديسمبر المقبل    المملكة تحقِّق أرقاماً تاريخية جديدة في قطاع السياحة    الملك وولي العهد يعزيان عضو المجلس الأعلى حاكم أم القيوين في وفاة والدته    ودعنا رمضان.. وعيدكم مبارك    أكثر من 122 مليون قاصدٍ للحرمين الشريفين في شهر رمضان    مركز 911 يستقبل أكثر من 2.8 مليون مكالمة في مارس الماضي    نفاذ نظامي السجل التجاري والأسماء التجارية ابتداءً من اليوم    الدفاع المدني: استمرار هطول الأمطار الرعدية على معظم مناطق المملكة حتى الاثنين المقبل    الدول الثماني الأعضاء في مجموعة أوبك بلس يؤكدون التزامهم المشترك بدعم استقرار السوق البترولية    الأونكتاد: سوق الذكاء الاصطناعي يقترب من 5 تريليونات دولار    أكثر من 30 فعالية في (٨) مواقع تنثر الفرح على سكان تبوك وزوارها    بلدية محافظة الأسياح تحتفي بعيد الفطر وتنشر البهجة بين الأهالي    بلدية محافظة الشماسية تحتفل بعيد الفطر المبارك    المملكة تدعم أبطال ذوي التوحد    العثور على «صقر الأسياح» في العراق    القادسية يتغلّب على الرائد ويتأهل لنهائي كأس الملك    تشهي التخطئة    وزارة الصحة الأمريكية تبدأ عمليات تسريح موظفيها وسط مخاوف بشأن الصحة العامة    رياح مثيرة للأتربة على 5 مناطق    ترحيب سعودي باتفاق طاجيكستان وقرغيزستان وأوزبكستان    طيفُ التوحدِ همٌ أُمَمِي    محافظ الطوال يؤدي صلاة عيد الفطر المبارك في جامع الوزارة ويستقبل المهنئين    باحثون روس يطورون طريقة لتشخيص التليف الكيسي من هواء الزفير    جمعية " كبار " الخيرية تعايد مرضى أنفاس الراحة    الأمير سعود بن نهار يستقبل المهنئين بعيد الفطر    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



التوسع المتوازن
نشر في شمس يوم 06 - 08 - 2011

من الأمور التي تشد انتباه رواد ورائدات الأعمال فكرة التوسع في أعمالهم التجارية بل إن البعض منهم يبدأ بالتفكير في التوسع منذ اليوم الأول لانطلاقته.
السؤال متى يستطيع أصحاب المنشآت الصغيرة التفكير بالتوسع؟
للإجابة عن هذا السؤال لا بد أن نعلم أن التوسع في عالم الأعمال ينقسم إلى قسمين، الأول: التوسع المكاني وهو فتح فروع جديدة لما تقدمه المنشأة من سلع أو خدمات.
والقسم الثاني: التوسع في المنتجات وهو عبارة عن زيادة في تنوع السلع والخدمات المقدمة للزبائن.
لتحقيق توسع مكاني ناجح، هناك ثلاثة شروط مهمة:
الأول: ألا يكون عليك قرض سابق لم يتم سداده بالكامل.
الثاني: أن يكون مستوى مهارة عمالتك موحدة في الفرعين حتى لا يصل المستهلك للقول إن عمال الفرع الفلاني أفضل من هذا الفرع، خطورة التفاوت في المهارات بين الفرعين ستجعل المستهلك يركز على العمالة وليس على المنتج.
ثالثا: أن يكون لديك الوقت والمقدرة على متابعة المحلين محاسبيا ومبيعاتيا.
بالنسبة إلى التوسع في عدد السلع والخدمات فهناك ثلاثة شروط رئيسة أيضا:
الأول: وجود حاجة فعلية عند الزبائن للمنتج المقترح، ويمكن معرفة ذلك من خلال دراسة السوق.
الثاني: مقارنة تكلفة المنتج الجديد بنسبة العائد. بمعنى آخر كم من الوقت تحتاج لاسترداد رأس مالك لتبدأ في تحقيق أرباح؟
الثالث: مدى سهولة استنساخ المنتج الجديد من قبل المنافسين. وتزيد الخطورة هنا إذا كانت تكلفته عالية واستنساخه سهلا؛ لأنه قد يصل لمرحلة عدم المقدرة على استرداد رأس المال.
صحيح أن التوسع يحمي العمل التجاري من السير في دائرة مغلقة إلا أنه بقدر ما يحمل من فرص تجارية، إلا أنه أيضا يحمل مخاطر لا بد من الانتباه إليها وحساب كل خطوة بشكل جيد قبل الإقدام عليها.
إن تحليل كل خطوة قبل تنفيذها وربطها بمشروع التوسع لا شك سيضع العمل التجاري على خط مستقيم يصل للنمو المطرد.
* استشاري في الأعمال الصغيرة
والمتوسطة والشركات العائلية


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.