شركة المربع الجديد تشارك في مؤتمر MIPIM 2025 العقاري    بريطانيا تستضيف الخميس اجتماعا لقادة جيوش دول داعمة لأوكرانيا    حكاية كلمة: ثلاثون حكاية يومية طوال شهر رمضان المبارك . كلمة : بئير    الجالية الهندية في جازان تقيم مأدبة إفطار رمضاني    إنتاج العنب المحلي يتجاوز (122) ألف طن سنويًا    الكشافة يحققون أكثر من 26 ألف ساعة تطوعية في خدمة زوار المسجد النبوي خلال النصف الأول من شهر رمضان    اندريك يعوض نيمار في منتخب البرازيل    "قوميز" يمنح لاعبي الفريق الفتحاوي إجازة 8 أيام خلال فترة التوقف الدولي    أبرز العادات الرمضانية في بعض الدول العربية والإسلامية.. فلسطين    أكثر من 21 الف مستفيد.. "نور" تقدم برامج دعوية خلال أسبوعين من رمضان    مشروع الأمير محمد بن سلمان لتطوير المساجد التاريخية يجدد مسجد العظام ويحفظ تاريخًا يمتد إلى 14 قرنًا    النصر يتغلّب على الخلود بثلاثية في دوري روشن للمحترفين    في الوقت القاتل .. ضمك يخطف فوزاً ثميناً من القادسية    ضبط (23865) مخالفاً لأنظمة الإقامة والعمل خلال أسبوع    ( التطلي) والذكريات الرمضانية    الوحدة يتغلّب على الخليج بثنائية في دوري روشن للمحترفين    من العقيدة إلى التجربة.. قراءة في أنسنة الدين    أمطار رعدية غزيرة وجريان للسيول في عدة مناطق بالمملكة    الدفاع المدني يكثف جولاته التفتيشية بالمدينة خلال رمضان    قصر ضيافة ومباني فندقية وسكنية في مزاد "جود مكة"    إنجاز سعودي في الأولمبياد الشتوي الخاص    ولي العهد يهنئ السيد مارك كارني    "ستاندرد آند بورز" ترفع تصنيف المملكة الائتماني عند "A+"    زلزال بقوة 5.4 درجات يضرب شبه جزيرة ميناهاسا في إندونيسيا    واشنطن تطرد سفير جنوب إفريقيا    تفعيل مبادرة صم بصحة في فعالية إفطار حي خضيراء الجماعي    فيديو.. غضب رونالدو بسبب استبداله أمام الخلود    إفطار رمضاني يجمع صحافيي مكة على إطلالة البيت العتيق    طويق جازان في مبادرة إفطار مرابط بالحد الجنوبي    20 جولة تبخير وتطييب للمسجد الحرام يوميًا خلال رمضان    السفير المناور يرفع الشكر للقيادة بمناسبة تعيينه سفيرًا لدى المكسيك    الكشافة يقدمون خدماتهم لزوار المسجد النبوي    وفاة الأميرة نورة بنت بندر آل سعود    أمير منطقة المدينة المنورة يطلق حملة "جسر الأمل"    إطلاق 16 كائنًا فطريًا في محميات العلا    تحقيق أممي: الاحتلال يرتكب جرائم إبادة جماعية بحق الفلسطينيين    المملكة ترحب باتفاق ترسيم الحدود بين جمهوريتي طاجيكستان وقرغيزستان    اكثر من 100 معاملة يتم إنجازها يومياً بالمنطقة عبر مبادرة الفرع الافتراضي    أمانة القصيم تُعلن جاهزيتها لانطلاق مبادرة "بسطة خير السعودية"    قطاع ومستشفى بلّحمر يُنفّذ حملة "صُم بصحة"    قطاع وادي بن هشبل الصحي يُفعّل حملة "صُم بصحة"    نائب أمير منطقة مكة يستقبل رئيس المحكمة الجزائية بجدة    محافظ الطائف يناقش تقرير لجنة الأسواق الشعبية    "بسطة خير السعودية" تنطلق لدعم 80 بائعًا متجولًا بالشرقية    جامعة الملك عبدالعزيز تحتفل بيوم العلم السعودي بسباق "راية العز"    نائب أمير منطقة مكة يرأس اجتماع لجنة الحج المركزية    طيبة الطيبة.. مأرز الإيمان    العلا.. تضاريس ساحرة ونخل باسق    عَلَم التوحيد    مكة في عهد يزيد بن عبدالملك بن مروان.. استقرار إداري رغم التحديات السياسية    المشي في رمضان.. رياضة وصحة    نصائح لمرضى الكلى في رمضان.. يجب الالتزام بأساليب التغذية السليمة    الصين تتفوق عسكريا على أمريكا    خناقة بمسجد!    مباحثات جدة الإيجابية "اختراق كبير" في الأزمة الروسية الأوكرانية    فرع هيئة الصحفيين بجازان يحتفي بيوم العلم السعودي بالتعاون مع فندق جازان ان    تعهد بملاحقة مرتكبي انتهاكات بحق وافدين.. العراق يعيد مواطنيه من «الهول» ويرمم «علاقات الجوار»    مشروع الأمير محمد بن سلمان يحافظ على هوية مسجد الجامع في ضباء    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



وجهة نظر
نشر في اليوم يوم 24 - 12 - 2002

كثيرا مانرى , عبر الصحف اومواقع التوظيف في الانترنت الرغبة لتوظيف مهندسين في مجال المبيعات وسواء كانت هذه المبيعات بتروكيميائية أو انشائية فيظل السؤال حائرا! هل أصبحت تخصصا ام مجرد وظيفة وحسب , وهل يقبل المهندسون عليها أم لا يزال هناك بعض العقبات وقد يكون سببها اجتماعها في الدرجة الأولى وربما أقبل عليها البعض (حاليا) لقلة الوظائف الهندسية التقليدية من جهة , والعائد المادي والحوافز والتدريب من جهة أخرى.
لا يمكن اعتبار هندسة المبيعات Sale Engineering كأي علم هندسي يدرس في الجامعات مثله مثل الهندسة الميكانيكية او الصناعية او غيرها، ولكن دعت الحاجة بعض الشركات والمؤسسات لخلق وظائف تجمع ما بين الهندسة والإدارة او بمعنى آخر ما بين العلوم التقنية الفنية ومهارات البيع أو التسويق وبالذات في الشركات المصنعة او الموزعة لمنتجات هندسية (أو لها علاقة بالهندسة) لترويج بضاعتها سواء للمقاولين أو الاستشاريين او للمستخدمين. فمع تغير الزمن وبشكل متسارع , أصبح التنافس بين الشركات قويا وشرسا في بعض الاحيان واصبح الامر لايقتصر على بيع منتجات (دهان) او (ورق الحائط) أنظمة وأجهزة , فهناك نظام البناء بالاسقف المفرغة والبلاطات الانشائية مسبوقة الصب والاجهاد وهناك انظمة الاتصالات الرقمية وانظمة اتمتة المكاتب الهندسية والتحكم بوظائف المنزل( انارة وحريق ومراقبة) وهناك وهناك! ومن هنا ظهرت أهمية وجود شخص أشخاص لهم القدرة على الجمع بين الناحية العلمية أو الفنية ومهارات اقناع العميل (فردا أو مؤسسة) بشراء المنتج أو النظام.
ومن هنا يبدأ التسائل مرة اخرى، ما هي مؤهلات مهندس المبيعات هذا؟ هل شهادة الجامعة تكفي! ام هناك متطلبات اخرى (غير الخبرة والتدريب) فلربما وجود مهارات ادارية كفن الاتصال والمفاوضات والقدرة على الاقناع والترويج تكون مطلبا اساسيا لشغل هذه الوظيفة. وان كان هذا حال المترس في المهنة، فما بالك بالمهندس الخريج ومن اين له اكتساب المهارات الادارية من بيع وتسويق واعداد الخطط والعروض والاجتماعات وهل ادركت بعض الجامعات المحلية اهمية التركيز على بعض المهارات الادراية والعلوم المعرفية الاخرى المصاحبة للتخصص.
ويبدوا ان الشركات التجارية احست بهذا المأزق وعملت على اغراء المهندسين وهيئت لهم التدريب الاداري المكثف وحضور الندوات والاجتماعات ووعدهم بالمكافآت والترقيات والباب مفتوح للجميع والله الموفق.
د. عماد وليد شبلاق
عضو الجمعية السعودية للادارة


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.