القمة الثلاثية بين السيسي وماكرون وعاهل الأردن قد تُشكل تحولًا دوليًا تجاه الوضع في غزة    تحت رعاية خادم الحرمين الشريفين.. حرم الملك تكرم الفائزات بجائزة الأميرة نورة للتميُّز النسائي في الأربعاء    سماحة المفتي العام و"نائبه" يستقبلان المهنئين بعيد الفطر    المملكة ترأس الاجتماع الثالث بالدرعية.. لجنة صندوق النقد تناقش تعزيز استقرار الاقتصاد العالمي    بهدف تزويد رؤساء ومديري إدارات تقنية المعلومات بالخبرات.. أكاديمية طويق تطلق برنامج «قادة تقنيات المستقبل»    تمهيداً لبدء رحلاته حول العالم.. طيران الرياض يتسلم الرخصة التشغيلية    صدح بالآذان 40 عاماً .. الموت يغيب المؤذن محمد سراج ليلة العيد    انفراجة لأزمة السودانيين العالقين بمعبر أرقين.. الدعم السريع ينفذ مجزرة تجاه مدنيين في «إيد الحد»    بعد تغلبه على تايلاند في كأس آسيا.. أخضر- 17 عاماً يتأهل إلى كأس العالم 2025 في قطر    في ختام الجولة 26 من دوري" روشن".. الشباب يتغلب على الوحدة.. والخليج يعمق جراح الرائد    غداً.. جدة تحتضن قرعة بطولة كأس آسيا للسلة    الزهراني يحتفل بزواج «أسامة»    منسوبو مركز التنمية الاجتماعية في جازان يقيمون حفل معايدة بمناسبة عيد الفطر    زياد البسام يحتفي بلقاء العيد    العثور على تائهين في صحراء حلبان    المرور: الحجز والتنفيذ بعد انتهاء مهلة التخفيض    «المنافذ الجمركية» تسجل 1071 حالة ضبط    طريق عفيف - ضرية.. الخطر قادم    استقبل ونائبه المهنئين بعيد الفطر.. المفتي: حريصون على نشر العلم الشرعي بالأحكام العامة والخاصة    إطلاق "أسبوع فنّ الرياض" لتعزيز التبادل الثقافي    ليالي في محبة خالد الفيصل.. معرض يجسد سيرة قائد وشاعر وإداري مبدع    حفل معايدة لأهالي «القرص» بأملج    العلاقة بين وسائل التواصل والتربية السليمة    تأخر إجراء جراحة يفقد بريطانية ساقها    هل يقرأ الذكاء الاصطناعي رسائل WhatsApp    الوجه المظلم لتغطية YouTube انخفاض المستخدمين والمبيعات في صناعة الألعاب    من الرؤية إلى الريادة.. رحلة سعودية نحو سوق عمل تنافسي    مساعد رقمي للعمل في المصانع    واشنطن.. الانقلاب على العولمة الأميركية    من اختطف الهلال؟!    الهلال يجدد الثقة بجيسوس    الجيل يقترب من دور «يلو»    "أخضر السيدات" للشابات يتعادل وديّاً مع البحرين    أطفال الحارة الشعبية حكايا وأناشيد    شوف الزهر بعد عَنَا كل هوجاس    القصّة أثر تثقف 1000 طفل    ذكاء تحت التهديد.. مستقبل العقل البشري في عصر الذكاء الاصطناعي    "البصيلي": يستقبل المهنئين بعيد الفطر المبارك    منصة TikTok فرعية للفنانين    ساعة على الهاتف تزيد من الأرق    دور غير متوقع للخلايا الميتة    أطعمة للحفاظ على صحة المفاصل    «أبوظبي» يطلق مؤشراً لقياس «قوّة ارتباط المجتمع باللغة العربية»    إيران: عُمان وسيط المحادثات مع الولايات المتحدة    أميركا تلغي تأشيرات مواطني جنوب السودان    اليمن: مقتل وإصابة ستة أشخاص في قصف أميركي    نائب أمير الشرقية تلقى تهاني منتسبي الإمارة    أمير حائل: المرحلة المقبلة تتطلب تحقيق التحول المؤسسي والخدمي    سعود بن نهار يستقبل مهنئي العيد    الهيئة الملكية لمدينة الرياض تحذر من الادعاءات المضللة بشأن المساعدة في التقديم على الأراضي    حصاد العمر المثمر كتب المصحف بخط يده    الخليج يغرق الرائد    جامعة الإمام عبدالرحمن بن فيصل تقيم حفل المعايدة السنوي بمناسبة عيد الفطر المبارك    مستشفى الرس يُجري أول استئصال لوزتين بتقنية "الكوبليشن"    رجال الأمن.. شكراً لكم من القلب    مطلقات مكة الأكثر طلبا لنفقة الاستقطاع الشهري    بلدية محافظة الشماسية تحتفل بعيد الفطر المبارك    محافظ الطوال يؤدي صلاة عيد الفطر المبارك في جامع الوزارة ويستقبل المهنئين    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



حرّر اتفاقيات إطارية لدعم الابتكار وتجنّب الندم

أنت مسؤول تنفيذي في متجر بيع ملابس بالتجزئة، وقد رصد فريقك التسويقي توجّهاً جديداً تسمح لك مكانتك بدعمه. إلاّ أنّ اتفاقياتك مع المورّدين تحول دون تحرّكك بسرعة. أو ربمّا كنتَ مسؤولاً تنفيذياً في شركة تصنيع السيّارات، وبلغتك الحماسة حيال تكنولوجيا جديدة قد تستعملها بالكثير من السهولة في أحدث طراز السيارات التي تنتجها - لكنّ العقود مع المورّدين تجعل ابتكاراً من هذا النوع مستحيلاً.
يسود الشركات شعور بالندم في شتّى القطاعات المتتالية، فتظهر خلافات تسبّب أحياناً هدر أموال، في حال صدر قرار بإنشاء علاقات مع شركات أخرى. وتبقى الأطراف عالقة في إعداد اتفاقيات مفصلة، يتبيّن لاحقاً أنّها لا تتماشى جيداً مع طموحاتها، ولا تفسح أي مجال للابتكار عند تغيّر حال الأسواق. بيد أنّه يمكن إيجاد حلّ للمشكلة، إذ يعمل عدد متزايد من الشركات المتعددة الجنسيات على اختبار اتفاقيات تحوّلية، تُعرب عن طموحات كلٍّ من الشركات. وتحمل هذه «الاتفاقيات الإطارية» تطوّراً جذرياً عن نمط الأعمال المعتاد، لأنها تخوّل كلّ طرف فهم قيم الطرف الآخر، ليعاد تنظيم تفاعلات الأطراف المشاركة كافّة بصورة آنيّة. وهي تفسح المجال، عبر القيام بذلك، أمام تطوير أفكار مبتكرة ستسمح باستغلال الفرص السانحة الجديدة. وفي سبيل تنظيم علاقة أعمال تسمح بدعم الابتكار وتجنّب الندم، من الضروري أن يتبع شركاء الأعمال عدداً من الخطوات: الالتزام بالعمل المشترك. من الضروري أن تلتزم الأطراف بحدود الاتفاقية التي تجمع في ما بينها، وبالموارد التي تودّ توظيفها في هذه المبادرة المشتركة، فهم قيمهما المؤسسية وشملها في الاتفاقية الإطارية، تحديد كيفية وموعد مراجعة الأداء التجاري للشراكة (شهرياً أو فصلياً أو سنوياً) وأنواع المرونة التي سينطوي عليها جدول الأعمال هذا، ذكر هوية كل الأطراف التي ستتفاعل مع بعضها البعض في مختلف الشركات، وإعداد مناهج واضحة لحل المشاكل المرتبطة بالأسعار، والأحجام، ومراقبة الأداء وغيرها من الأمور.
بقيت شركات بيع السلع الاستهلاكية بالتجزئة، أمثال «وول مارت»، و»تيسكو»، و»ريوي»، تعمل بموجب عقود إطارية مع مجموعات على غرار «بروكتر أند غامبل»، و»يونيليفر»، و»كيلوغ»، بهدف تشجيع شركات التصنيع هذه على الحفاظ على مرونتها وعلى استغلال فرص الابتكار. لا شك في أن كل علاقة أعمال معقّدة وعرضة لبيئة متغيّرة ستستفيد من اتفاقيّة إطارية حسنة الإعداد - تشمل نظرة مستقبلية وتسمح لكل طرف باستغلال الفرص الجديدة.


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.