التسويق عبر محركات البحث

التواجد الإعلاني في محركات البحث أو كما يعرف بالتسويق عبر محركات البحث (Search Engine Marketing) يقصد به ظهور الموقع أو المتجر الالكتروني بصفحة نتائج محركات البحث (SERP) في أعلاها او بأسفلها ولكن من خلال الإعلانات المدفوعة، والتي يتم شرائها بعدة طرق أشهرها من خلال الدفع بعدد النقرات على الإعلان (Pay Per Click) وهي أسلوب دفع تكلفة النقرة الواحدة أما بالنسبة لطريقة قياسها فتكون من خلال حساب تكلفة النقرة الواحدة (Cost Per Click)، ومن طرق شرائها الأخرى الدفع بحسب عدد مرات ظهور الإعلان "النشرات" (Impressions) بغض النظر إذا تم النقر عليها أو لا وهي بالطبع أقل تكلفة.
وتتركز جهود التسويق عبر محركات البحث في الاستخدام الاحترافي لمنصات الإعلان لمحركات البحث ومنها "جوجل أدز" (Google Ads) التي توفر إمكانية الإعلان في محرك البحث جوجل وبعض محركات البحث الأخرى بالإضافة إلى شراء المساحات الإعلانية في مختلف المواقع الإلكترونية من خلال شبكتها (Google Display Network) التي يزيد عدد المواقع الإلكترونية التي تتضمنها عن 2 مليون موقع حول العالم وغيرها من منتجات جوجل كمنصة اليوتيوب وخرائط جوجل وكذلك متجر التطبيقات "جوجل بلاي".
ولعمل حملة إعلانية ناجحة وذات كفاءة في محركات البحث ينبغي انتقاء كلمات البحث المهمة لشريحة عملاء المنظمة ذات العلاقة بمحتوى صفحة الموقع كذلك كتابة النص الإعلاني بأسلوب إبداعي شيق ومميز وبشكل واضح أفضل من المنافسين، كما من المناسب أن تتضمن الحملة على عروض ترويجية بغرض التحفيز على الشراء أو تحميل الكتب أو التسجيل في النشرات الإخبارية للمنظمة وغيرها، كذلك من المهم تحديد النطاق الجغرافي للشريحة المستهدفة وتحديد لغتهم، أيضا من الضروري تحديد مبلغ الميزانية اليومية حتى لا يتم استهلاك ميزانية الحملة كلها في فترة قصيرة، فالحملة الاعلانية الناجحة تساعد على رفع معدل التحويل التي يقصد بها زيادة النسبة المئوية للمستخدمين الذين يقومون بإجراء الفعل المطلوب على الموقع كشراء منتج أو النقر على "إضافة إلى عربة التسوق" أو التسجيل للحصول على خدمة أو ملء نموذج أو النقر على رابط وغيرها من الأفعال، كما أنه من المهم لعمل حملة إعلانية ناجحة في محركات البحث أن يتم تعبئة ملحقات الإعلان (Ad extensions) وهي العناصر التي تظهر في اسفل الإعلان، أيضا كتابة ما يعرف بتمديد وسيلة الشرح (Callout extension) حيث إن ملحقات الإعلان هذه مهمة لأنها تساعد على زياد معدل النقر على الإعلان وتخفيض تكلفة النقرة الواحدة، وتعطي انطباع جيد ومصداقية لدى الباحث عند مشاهدة هذه الملحقات في نتائج محرك البحث.
كما لابد مراعاة أن العميل لديه حاجة وعلى ذلك يقوم بالبحث عنها في محركات البحث حيث يختار من النتائج ما يظهر له إما بشكل طبيعي او التي تظهر له من خلال الإعلان، لهذا لابد ان يكون محتوى الإعلان صادق وواضح ويلبي رغبات وحاجات العملاء، وفي الغالب ينصح التواجد في محركات البحث من خلال الإعلان SEM جنبا إلى جنب مع جهود تحسين محركات البحث SEO بغرض مساندة الجهود وملء الفراغ الذي لا يمكن إنجازه وحيدا من خلال تحسين محركات البحث.