الدولار يتراجع بسبب مخاوف اقتصادية    أمين القصيم يزور "بسطة خير السعودية" ويشيد بجهود المشاركين    مشروع الأمير محمد بن سلمان لتطوير المساجد التاريخية يجدد مسجد العباسة أحد أبرز أصول التراث العمراني بجازان    الصين تتحضر لمنتخب السعودية بلاعب برازيلي    معالي‬⁩ الشيخ صالح بن حميد يكرم الفائزين والفائزات في مسابقة "مشكاة النبوة" بمكة    إدمان الأجهزة لدى الأطفال.. 7 علامات تحذيرية وحلول فعالة    دوريات حرس الحدود الساحلية تحبط تهريب (24) كيلوجرامًا من مادة الحشيش المخدر بضباء    تطوير قدرات الذكاء الاصطناعي مع ضمان امتلاكها أعلى معايير الأمان والموثوقية.. بين التحديات والحلول    مواجعات صعبة للاندية السعودية في ربع نهائي دوري أبطال آسيا للنخبة    18 ألف مستفيد من مركز الزامل للعيون بمستشفى الملك سعود بعنيزة في 2024    التصحيح يغلق مستودعات مخالفة في مركزية الطائف    القيادة تهنئ رئيس إيرلندا بذكرى اليوم الوطني لبلاده    وكيل وزارة الداخلية لشؤون الأفواج الأمنية يتفقّد قوات الأفواج بمنطقة نجران    قوات الاحتلال الإسرائيلي تعتقل 8 فلسطينيين في الضفة الغربية    ولي العهد السعودي يطلق خريطة «العِمَارَة السعودية» ب19 طرازاً    معركة بدر" نقطة تحوّل في التاريخ الإسلامي ودروس خالدة في القيادة والتخطيط    بدجت السعودية وتمارا.. شراكة استراتيجية تعيد تعريف تجربة تأجير السيارات    4.07 تريليون ريال حجم الناتج الإجمالي.. السعودية .. نمو مستدام ووجهة عالمية للاستثمار    موجز    واشنطن: الهجمات على الملاحة يجب أن تتوقف.. ضربات أمريكية على الحوثيين في 6 محافظات يمنية    للمرة الأولى في تاريخه.. وبحضور الرميان.. نيوكاسل بطلًا لكأس الرابطة الإنجليزية    احرصوا على سجل الذكريات    معرض "الداخلية" يعرف بالخدمات المقدمة لضيوف الرحمن.. تطبيقات ذكاء اصطناعي لإدارة الحشود    34 قتيلًا وجريحًا.. حصيلة انفجار اللاذقية.. الضباط «المنشقون» ركيزة الجيش السوري الجديد    «عشا الوالدين»    إذا لم تفشل.. فأنت لم تحاول من الأساس    هيئة المدن الصناعية ارتفاع عدد المصانع بتبوك إلى 200%    نائب أمير منطقة تبوك يشارك الأيتام إفطارهم    جمعية تحفيظ القرآن الكريم بالعيص تنهي برنامج ( أكلفهم ولك أجرهم )    صور مشرقة ل"كشافة تعليم الطائف" في خدمة المعتمرين بميقات السيل    سلة الاتحاد تتوج ببطولة الدوري    لوران يريح اللاعبين خمسة أيام    برشلونة يتغلب على أتلتيكو مدريد في الدوري الإسباني    مستشفى الأمير ناصر بن سعد السديري بالغاط يواصل حملة "صم بصحة"    الزلزولي خيار جديد على رادار الاتحاد    %43 من الطلاب المعاقين بالمرحلة الابتدائية    الأثر الثقافي للتقاليد الرمضانية    أخطر رجل في الجماعة الإرهابية: مرحلة الإمارات (7)    نوتات موسيقية لحفظ ألحان الأهازيج الشعبية    مرسم مفتوح ومعرض تشكيلي في رمضان زمان    العلمانية.. عناصر جديدة لفهم مسارها    ترفيه ومبادرات مجتمعية    تي تي إم تحتفي بإرثها في ملتقيات رد الجميل    متى تحسم درجات المواظبة ؟    4.67 ملايين للعناية بمساجد الأحساء    إصلاح قدرات الناتو ضرورة لمواكبة التهديدات المتسارعة    «مسام» ينتزع 548 لغمًا خلال أسبوع في اليمن    طاش مديرا تنفيذيا للمدينة الطبية    321 عملية أورام تعيد الأمل لمرضى جازان    100 متطوع ومتطوعة بحملة صم بصحة    مكة في عهد الوليد بن يزيد.. اضطرابات سياسية وتأثيرها على إدارة الحرم    نائب أمير نجران يثمَّن جهود الأفواج الأمنية.. ويكرم الطلاب المميزين    وغابت الابتسامة    طويق جازان في مبادرة إفطار مرابط بالحد الجنوبي    وفاة الأميرة نورة بنت بندر آل سعود    إطلاق 16 كائنًا فطريًا في محميات العلا    نائب أمير منطقة مكة يستقبل رئيس المحكمة الجزائية بجدة    فرع هيئة الصحفيين بجازان يحتفي بيوم العلم السعودي بالتعاون مع فندق جازان ان    







شكرا على الإبلاغ!
سيتم حجب هذه الصورة تلقائيا عندما يتم الإبلاغ عنها من طرف عدة أشخاص.



التعامل مع الضعف التسويقي أبرز التهديدات التي تؤثر على مراحل التسويق لدى الشركات
خلال محاضرة في نسائي غرفة الرياض:
نشر في الرياض يوم 15 - 05 - 2012

اعتبر مختص أن التهديدات المرتبطة بالتغييرات البيئية تؤثر على نمو المنشأة وتعيق تحقيق أهدافها والتي تحتاج إلى موقف سريع وحكيم من الإدارة.
وحددت ورقة العمل التي أعدها د.خالد محمد شرف وقدمتها الأستاذة سعاد المشعل في محاضرة نظمها نسائي غرفة الرياض الأحد الماضي 6/5/2012م تحت عنوان ( أعداد الخطط التسويقية وأهميتها ) ، التهديدات المتوقعة على المنشآت مثل الممارسات الخاصة بالمنافسين وصدور قوانين حكومية غير ملائمة لظروف المنظمة والمنافسة الأجنبية في السوق وعدم حماية الصناعات الوطنية وعدم رضا العملاء عن منتجات وخدمات المنظمة أو زيادة التضخم في الاقتصاد الوطني، أو عدم الأمان وافتقاد الاستقرار السياسي في الدولة أو رفع سعر الفائدة على الاقتراض من قبل الجهاز المصرفي.
ويعتبر تحديد التهديدات هو المرحلة الأولى للتعامل مع الضعف التسويقي في المنشآت، ويليه تحليل القدرات للمنشأة من خلال استخدام التحليل بالنسب أو معيار الأداء السابق أو المعايير الخاصة بالصناعة التي تعمل فيها المنشأة أو المقارنة بينها وبين المنافسين لها في السوق، وتأتي المرحلة الثالثة في تحديد الأهداف التسويقية النتائج التي ترغب المنشأة في تحقيقها من خلال الجهود التسويقية وتعتبر هي الأساس في وضع الخطة التسويقية.
أما في المرحلة الرابعة كما أوردها الدكتور شرف في ورقته، أن يتم إعداد إستراتيجية التسويقية من خلال تحديد الأسواق المستهدفة سواء من خلال النطاق السلعي أو السوقي وإعداد المزيج التسويقي المناسب لها، و أن يتم اختيار أسس تقسيم السوق سواء جغرافية أو سلوكية أو سيكوجغرافيه أو سكانية، ثم تحديد القطاعات السوقية الممكنة والتنبؤ بحجم الطلب في كل قطاع والتنبؤ بنصيب المنشأة في كل قطاع، وتقدير التكلفة والعائد من خدمة كل قطاع، وتقييم ملاءمة كل قطاع لأهداف المنشأة.
ونصح الدكتور شرف بالحرص على تقييم الإستراتيجية التسويقية قبل تنفيذها من خلال معايير محدده تتلخص في التوافق الداخلي والخارجي والأفق الزمني المناسب وعنصر المخاطرة وأخذ ردود فعل المنافسين في الحسبان.
وبينت الورقة بأنه في حال كانت الإستراتيجية تحتاج إلى حملة إعلانية متطورة يجب أن يتم إعداد قائمة بالأعمال اللازم تنفيذها خلال الحملة، مثل تحديد أسماء أفضل ثلاث وكالات إعلانية والإطلاع على عروض الوكالات المنافسة الأخرى واختيار أفضلها واعتماد التصميم النهائي للإعلان واعتماد خطة وسائل النشر.
وكانت المحاضرة اشتملت على طريقة إعداد الخطة التسويقية ومراحلها كتحديد رسالة المنظمة وأهدافها وتحليل موقف المنظمة في السوق وكيفية تحديد الأهداف والإستراتيجيات التسويقية إعداد برنامج وموازنة العمل التسويقي والرقابة على تنفيذ الخطة التسويقية.
يذكر أن نسائي غرفة الرياض يقيم سلسلة متنوعة من المحاضرات المتاحة للجميع و بشكل دوري، لتثقيف سيدات وفتيات الأعمال وتطوير أداء منشآتهم في قطاعات الأعمال المتنوعة .


انقر هنا لقراءة الخبر من مصدره.